于具体到电子烟,现在虽然没有可见的红利,而且还有可能遭到打压,但是赛道能量不止红利一种,巨大的赚钱前景也是能量。
自从JUUL开发出尼古丁盐这个电子烟行业的核弹之后,小烟弹成了行业标配。然后把JUUL在米国成功copy to a作为创业概念已经足够用了,所以这篇BP非常好写。难写的是最后的要求,站在第三者的角度对这个创业idea进行评价。
楚垣夕的自我评价就是,本篇BP具有浓郁的创业风格,只谈论美好未来,不强调潜在风险,比如国家队亲自下场的风险。
更强的监管和规则,约束烟弹的可加入成分,甚至承受来自香烟产业的直接打压等等其实并不是风险,因为就算再监管,烟弹中尼古丁的含量也是远超香烟的。
电子烟帮助烟民戒烟是“戒香烟”,因为一支香烟的尼古丁含量也就1mg,加不上去。而电子烟一颗小烟弹的含量可以轻松达到50mg,直接提高烟民尼古丁的耐受强度,抽完了劲儿大的电子烟再抽香烟当然不过瘾,只好抽电子烟。
但是国家队亲自下场搞这个,官方背书+天量渠道+品牌价值,任何电子烟创业者相比之下都是小胳膊小腿。(感谢土豆太好吃大佬提供本章说)
不过BP中不写风险也算是潜在的行规了,不然还要投资者做尽调干什么呢?
于娅楠回来的时候楚垣夕正在讲第二篇,也就是以瑞幸咖啡现有的市场状况,作为总裁怎么规划接下来的企业发展。
于是于娅楠也凑了过来,只听楚垣夕说:“瑞幸去年对投资者吹的牛逼都圆上了,开到了4500家店,最高峰市值接近100亿,现在也有80多亿。所以它在资本市场上不管是涨还是跌,信用还是不错的。现在你把自己带入到钱总的位置上,你首先应该明白的是自己具备一个很大的优势。”
“能融到钱?”冯林不止一次听楚垣夕唠叨过拼多多以0利率从米国市场上融到十亿可转债的事情。瑞幸如果信用更好,岂不是也能轻松融到钱?
“不,能融到钱是表现,深层次的优势是你‘灵活’。灵活就意味着,你接下来想干什么都有机会实现,而不必太局促,这不敢干那不敢干。明白吗?商业上通常都是必须专注于主营业务,想干点什么都要考虑成本考虑现金流,但瑞幸在这方面很有弹性。哪怕日后瑞幸改开便利店,来跟我正面PK我觉得都是可能出现的事情。你需要根据这个优势进行规划。”
说着,楚垣夕做了个请的手势
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