部。事实证明这也是为什么“再来一瓶”展开以来，屡遭诟病的地方，兑奖难，难兑奖。原因说起来有点复杂，简单地说，就是销售渠道是希望他进的每一瓶饮料都是可以赚钱的，这是很好理解的，但“再来一瓶”活动下的进货就不是这样了，渠道进一批饮料，厂家按中奖比例搭赠相同概率的产品，组成这一批货的总发货量，表面上看经销商用相同的钱进了更多的货，而事实上这些多的货最后都是要以兑奖的形式给消费者的。经销商和零售终端事实在这中间充当了一个义务搬运工的角色，没有利润，也没有空子可钻。除了这种形式，也有饮料品牌是用人员去终端收集兑奖瓶盖，然后被上对奖品饮料，工作海量，相当麻烦。所以对这种“利国利民”的促销活动，经销商和超市都没有本能的兴趣。如果加上厂家自身布署、执行、督促、服务不到位，最后就会反映出来不好兑奖了，就会被媒体和消费者骂得一踏糊涂。
但从总体上来看，所有这些都不是障碍。从现在的情况来看康师傅今年继续推20亿瓶赠饮，而且全线产品线推广此活动，其它所有大品牌都有类似活动，而且很多小品牌也跟风“再来一瓶”，这一方面说明此活动效果很好，另一方面也说明市场人员才思枯竭，没有突破。特别是一些小品牌也用“再来一瓶”，东施效颦，其实效果相当有限，现在看不出来现在市场上有什么更好的促销形式可以替代“再来一瓶”。”
这是由YQCB远强传播快销中心推出《再来一瓶促销绝唱》系列专题，全面总结分析“再来一瓶”这一促销形式的创意来由、理论基础、执行中的问题、市场现状，并特意向这一促销形式的原创者和发挥者致敬，同时也呼吁不要因遁守旧，应该大胆创意，大胆突破，因为这一场声势壮观但也跳得太久的“集体舞”、“团体操”实在让人有些厌烦了”
陈实层就看过无数遍，自然对再来一瓶很有好感，而且再来一瓶的好处不必说，光是它带来的利润就是天文数字，坏处自然有，但是缺点还没有显出来的时候就只是一个缺点，并不会对他造成任何的影响，等缺点开始影响到他的利润的时候在放弃不迟。
有钱不赚就是傻子，有赚钱的机会和方法不用就是傻子中的傻子。陈实自认为不是一个聪明过人的人，但是也绝对不会是一个傻子。
说完了再来一瓶，陈实又提起另一个重要的事情，那就是甜酒的问题。陈实提议，必须把甜酒做成啤酒一样的品牌，以此来拴住女顾客。女顾客喜欢甜食，但若是有一种酒和啤酒一样，酒精度数低微，却又
本章未完，请点击下一页继续阅读！