将本站设为首页
收藏心态官网,记住:www.xtxyjx.net
账号:
密码:

心态书屋:看啥都有、更新最快

心态书屋:www.xtxyjx.net

如果你觉得好,恳请收藏

您当前的位置:心态书屋 -> 重生创业 -> 第一百三十九章:再来一瓶的分析

第一百三十九章:再来一瓶的分析

温馨提示:如果本章属于内容错误等情况,请点击下面的按钮发送报告,我们会在一分钟内纠正,谢谢

  陈实说服了刘成和武江,两人都暂时同意将再来一瓶作为下一个计划,作为退出果汁喝饮料的销售预案,不过他们都保留意见,因为造假的问题始终不好解决,对此陈实没有继续说下去,虽然他极力推进这个计划,但是毕竟是有漏洞的,想要他们两人完全答应,没有看到成果之前,他们是不会全部同意的。

但只要能推进计划,他不介意两人对此事保留态度和看法,总之,等他们见识到这样的促销手段,看到由此带来的丰厚利润,看到由此占领的市场份额的时候,他相信,他们会毫无保留地支持他。

曾经,陈实在百度上看过这样一篇文章:“从来没有哪一种促销形式,像“再来一瓶”这样,被全行业长时间的同时运用;从来没有哪一种促销形式,像“再来一瓶”这样,使所有其它方式,在其面前暗然失色。据远强传播的跟踪调查,“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐,后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界,现在几乎被所有大众饮料品牌模仿运用,甚至延展至其它行业的销售促进中。“再来一瓶”属“破坏包装后的促销方式”,即“开盖有奖”一类,高概率以奖促销(15%-20%),主要针对终端大众消费者的促销类型。从“再来一瓶”第一次亮相到现在,事实上其在中国零售终端存在已有十年。

“再来一瓶”有几个关键因素使得市场推广人员对其青睐有加:一是活动告知:用外包装告知活动信息,这基本上不增加成本;二是中奖环节:打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖,这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏,以及中奖信息告知,促进消费;三是现场兑奖:消费者理论上在任何地方购买了饮料中奖后都可以当场兑奖,大大提高了兑奖便利性,同时也就提高了促销的可信度和参与度;四是可反复中奖:在活动初期,发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象,消费者参与热情被极大调动;五是狠狠地打击对手。

据研究,每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料,这样的习惯占了所有购买者的90%以上,“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率;六是本品促销,用本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦,让此形式在更大范围内推进成为可能。正是这些因素叠加在一起,让“再来一瓶”成了市场部人员喜欢、消费者欢喜,得以在全渠道推动的超级促销活动。对“再来一瓶”不太热情的只有一个环节,那就是销售渠道,经销商、超市、小卖


  本章未完,请点击下一页继续阅读!
上一页 1234下一页

看了《重生创业》的书友还喜欢看

穿成囚禁残疾将军的恶毒女配后
作者:自由之上
简介: 【甜宠治愈+养崽+灵泉空间+脾气火爆的富家千金vs傲娇倔强的少年将军】
更新时间:2026-03-04 20:22:50
最新章节:第45章厮杀
我以天机觅长生
作者:烟雨梦清
简介: 【盗天机:示我之生机。】【东行一日,炎火泉现,饮泉淬体,可解情毒之厄。
更新时间:2026-03-04 21:23:00
最新章节:第一百二十三章 修行之法
晚明风华
作者:戈昔
简介: 沈一贯:“寅儿,你对着这浙水,给为师起个誓吧。”朱寅:“先生要学生起个什么誓?”沈一...
更新时间:2026-03-04 21:18:15
最新章节:番外篇3 一堂课!
玩家重生以后
作者:颂世歧
简介: 重生后,恶贯满盈的我决定从良。三天内,还掉父亲积累的赌债,拜入天下第一大宗门,找到前...
更新时间:2026-03-04 21:02:11
最新章节:第201章 锁蛟井(3k)
封疆悍卒
作者:宿言辰
简介: 大乾末年,四面楚歌。北有狼戎铁骑南下劫掠,南有流民四起匪盗横行。

...
更新时间:2026-03-04 21:23:35
最新章节:第1374章,秘密通道
我单身后,富婆姐姐圈蠢蠢欲动
作者:月下冰河
简介: 周扬遭女友背叛后,果断分手。没想到的是,他单身后,人生竟突然开挂。

更新时间:2026-03-04 20:31:16
最新章节:第一卷 第566章 激烈的比赛(下)