个人。
「爸，您有主意？我正想着，拿下海淀镇的定点後，怎麽拓展其他单位呢。」
「是不知道从哪儿下手。毕竟咱们是个体厂，不是每个地方都有马建成来帮我。」
江辉倒不是要妄自菲薄，实在是想要拿到其他单位的业务，他有点不知道如何着手。
这一块，他前世也没有涉及。
「我们底气差在身份」，但咱们的优势在手艺」，尤其是进口车维修。」
「北汽修理厂都比不上你，这就是咱们的杀手鐧。」
「按照马建成透露的信息来看，现在机关单位、国企选定点修理厂。」
「一是看资质背景，二是看能不能解决急难愁」。」
「那些进口车的故障，就是他们的愁事儿。」
对於儿子的修车手艺，江大东绝对是非常有发言权的。
这段时间他正带着几个师傅一起学习改装BJ212呢。
「我觉得你现在首先要把海淀镇的定点稳稳拿下来，这是咱们的敲门砖」。
，「马建成帮你办资质备案，你多上点心，顺便让他帮你出份维修能力证明」。」
「把你修过的大使馆进口车、复杂故障的案例都写上。」
「越详细越好，这样子各个单位才会觉得你们厂靠谱，也能帮你在其他单位面前背书」。
「」
江辉连忙点头，这一点，他之前还真是没有想到。
虽然自己经常把那些「战绩」挂在嘴上，但是有时候光说还是不够的。
後世有些企业靠着PPT拉投资，自己靠着维修案例吸引几个定点项目，也不算夸张。
「这个事情我明天就去落实，还有其他吗？」
「第二步是借北汽修理厂的路子，搭其他单位的线。」
江大东又喝了一口水，「这段时间我们跟刘厂长相处得不错，他认识许多单位的後勤负责约。」
「比如市交通局、区供销社，还有几个国营大厂。」
「他们的车队都有定点维修需求，现在的定点厂要麽手艺一般，要麽态度敷衍，你正好可仏趁虚而入。」
这段时间江辉没有少给刘永丞送礼，江大东或多或少都知道一些。
反正从厂里面刘永哲对自己的态度变化，就能看出很多问题。
「这是个好办法，比手艺，我们是谁都不怕的。」
「关键就是缺个机会。」
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