神了!】
陈默微笑,回复:【看来测试结果让您满意。】
老烧不悔:【何止满意!这参数放在某些特种领域,单价能到10元以上!你确定批量都是这个水平?】
陈默心中一动。
“特种领域”、“单价10元以上”——对方无意中透露了关键信息。这批货的价值,可能比他想象的还高。
他冷静回复:【同一批次,参数离散性很小。您可以放心。】
老烧不悔:【我要500颗!不,1000颗!价格还能谈吗?】
加量了。
而且主动问价格。
陈默知道,谈判的主动权,正在向他倾斜。
他回复:【抱歉,这批货总量有限,且有多位潜在买家在询价。您最初要200颗,我可以按3元单价给您。但1000颗……需要重新议价。】
这是经典的“锚定效应”和“制造稀缺”。先给出一个较低单价但限量,再抬高剩余部分价格,逼迫对方选择。
老烧不悔急了:【别啊!哥们,我诚心要!这样,4元一颗,1000颗我全包了!】
陈默没有立刻答应。
他调出系统【基础谈判LV2】的“洞察底线”功能——虽然隔着网络效果减弱,但结合对话能分析。他判断:对方如此急切,且提到“特种领域”,很可能不仅是自用,而是替某个小圈子或小工作室采购,预算充足,且对性能极度渴求。
他回复:【4元单价,我可以给您预留500颗。另外500颗,需要5元。或者,您可以选择只要500颗。】
消息发出去。
等待。
这次,对方沉默了五分钟。
这五分钟,陈默耐心等着。他起身倒了杯水,看着窗外渐暗的天色。楼下传来小孩的嬉闹声,远处有广场舞的音乐。
他知道,对方在权衡。
终于,回复来了:
【5元就5元!1000颗我全要了!但必须保证参数一致,并且我要现场抽检!】
陈默嘴角扬起。
成了。
他回复:【可以。总价4500元(500*4+ 500*5)。现场抽检不超过50颗,合格即交易。】
老烧不悔:【成交!时间地点?】
陈默:【明天下午3点,地址我稍后发你。是一个临时仓库,货主会在场。我会委托一位朋友到场协调。现金交易,有问题吗?
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