差不多了。过犹不及,逼得太紧,可能导致钱文博狗急跳墙,或者激起“灵思”团队“同仇敌忾”的情绪。
于是,她做出了一个让所有人都有些意外的举动。
她没有继续在估值上施压,而是微微侧身,对身旁的CFO赵明远低声说了句什么。她的声音很轻,但会议室里太安静,每个人都竖起了耳朵,隐约听到“……那个备用方案……基于最新评估……可以适当……”几个零碎的词语。
赵明远眼中闪过一丝愕然,但很快被掩饰下去,他迅速看了一眼韩晓,又瞥了一眼对面神色各异的“灵思”团队,尤其是脸色变幻不定的钱文博。他微微点了点头,动作幅度很小。
这个微小的互动,这个“备用方案”的提及,像一颗投入平静湖面的石子,瞬间在“灵思”方每个人的心中激起了涟漪。备用方案?什么备用方案?是基于最新评估的什么方案?瀚海还藏着什么底牌?难道他们还有更优的报价,或者……更严厉的底线?
未知带来恐惧,尤其是当对手看似掌控了更多信息的时候。钱文博的心一下子提了起来,他死死盯着韩晓和赵明远,试图从他们的表情中读出些什么。王老和其他“灵思”成员也露出了探询和警惕的神色。
韩晓重新坐直身体,目光平静地扫过全场,最后落在钱文博脸上,缓缓开口,声音不大,却清晰地传入每个人耳中,也清晰地宣告了攻守之势的彻底逆转:
“钱总,关于估值和支付方式,我想我们可以换一个思路来探讨。”
她不再坚持四十亿是底线,也不再仅仅围绕支付结构做文章,而是提出了“换一个思路”。这意味着,博弈的框架,将由她来重新定义。
谈判桌上的攻守,在这一刻,彻底易形。之前咄咄逼人、盛气凌人的钱文博,已然陷入被动防守,甚至带着几分惶惑的境地。而一直沉稳应对、偶尔反击的韩晓,已然执子先行,占据了绝对的心理和策略高地。这一切的转折点,都源于那张来自角落的、写满了对手致命软肋的纸条。接下来的交锋,将进入韩晓主导的全新阶段。
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