想起自己在高校时，每天围着教案、论文转，从来没想过外面的世界是什么样。他决定“脱掉长衫”，直面社会，应聘了香港保诚的理财顾问。这个决定遭到了很多人的反对，母亲打电话骂他：“放着好好的老师不当，去给人卖保险，你丢不丢人？”就连一直支持他的妻子，也忍不住问：“你确定要做这个吗？万一做不好怎么办？”
林舟也不确定，但他想试试。入职第一天，他就遇到了难题：跟客户沟通时，他习惯用学术化的语言，对方根本听不懂；做产品方案时，他总想着追求完美，却忽略了客户的实际需求。第一个月，他一笔单子都没签成，团队主管找他谈话，语气很委婉：“林先生，你的专业能力很强，但太书生气了，要学会接地气。”
那段日子，林舟过得很煎熬。每天早出晚归，却看不到成果，他开始怀疑自己的选择。有天晚上，他加班到凌晨，走在香港的街头，看着霓虹灯闪烁，突然觉得很孤独。他掏出手机，想给妻子打电话诉苦，却看到妻子发来的消息：“儿子说想爸爸了，我给你留了汤，等你回来。”那一刻，他鼻子一酸，告诉自己不能放弃。
他开始学着改变：把学术术语换成通俗易懂的口语，跟客户聊天时先问清楚对方的需求，甚至跟着老同事去跑客户，观察他们怎么沟通。有一次，他遇到一个做制造业的老板，对方想给员工做理财规划，可对产品条款很不信任。林舟没有像以前那样讲产品优势，而是拿出自己做实验的严谨态度，帮对方算了一笔详细的账，从风险、收益到流动性，一条条分析清楚。临走时，老板拍着他的肩膀说：“林顾问，你跟别的销售不一样，很实在，我信你。”那笔单子，是他入职以来签成的第一笔大单。
渐渐的，林舟找到了自己的节奏。他发现，高校里练就的沟通能力和逻辑思维，在理财顾问的工作中竟然派上了大用场。他给客户做的方案，总能把复杂的条款梳理得条理清晰；跟客户沟通时，他耐心细致的态度，也让很多人愿意信任他。入职半年后，他的业绩就冲进了团队前十，还拿到了公司的新人奖。
最让他感动的，是一个姓陈的阿姨。陈阿姨的儿子在国外，她一个人住，想做养老规划，可之前被不正规的理财公司骗了几万块，对理财顾问很抵触。第一次见面时，陈阿姨态度很冷淡，连水都没给他倒。林舟没有急着讲产品，而是经常去看她，帮她换灯泡、修水管，陪她聊天解闷。有次陈阿姨感冒发烧，林舟冒着大雨送她去医院，守了她一整晚。出院那天，陈阿姨拉着他的手说：“小林，我跟我儿
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