让我们来聊聊,张总渠道那 30% 的转化率,到底是怎么来的。陈默把泛黄的纸质台账往会议桌上一推,纸张边缘卷起的毛边扫过林薇那支断了的口红,在报表上留下道浅红的划痕。
“这是张总渠道过去三年的真实数据。” 陈默的指尖点在 2023 年 Q4 那栏,钢笔写的 “8.7%” 被雨水泡得发皱,却比林薇报表上的 “35%” 更有分量,“每个月的波动从来没超过 5%,上个月甚至跌到了 7.9%。”
林薇突然笑了,笑声里带着咖啡冷却后的苦涩:“陈默,你拿些废纸来糊弄谁?现在是数字化时代,谁还看纸质报表?” 她抓起平板点开后台,“系统显示的数据就是 35%,有服务器日志背书。”
“什么样的日志?” 王鹏突然插话,墨渍在报表上晕开个小圆点,“是凌晨两点十七分被删除的那三个小时吗?”
会议室的空调发出 “咔哒” 声,冷风卷着林薇的香水味扑向门口。张总突然站起来,公文包的锁扣撞在桌腿上:“我还有个会,先走了。” 他的皮鞋踩过地上的玻璃碎片,发出刺耳的咯吱声。
“张总留步。” 陈默从文件夹里抽出张照片,是小张用手机拍的收货地址截图,“您渠道的订单,怎么全寄到林副总住的‘丽景湾’小区了?” 他放大图片,“尤其是凌晨两点下单的那 23 笔,收件人电话都一模一样。”
张总的脸瞬间涨成猪肝色,他指着林薇的手都在发抖:“是她让我……”
“你胡说!” 林薇抓起桌上的保温杯砸过去,褐色的茶水溅在张总的衬衫上,“是你自己想骗返点,伪造数据!”
“够了。” 陈默突然提高音量,指着墙上的时钟,“四点十五分,离下班还有四十五分钟。” 他看向在场的其他同事,“谁还有兴趣知道真相?”
没人说话,但没人动。连一直低着头的实习生都抬起了头,眼里闪着光。
“那我继续说。” 陈默调出小张做的用户画像,“张总渠道的客户,60% 是 50 岁以上的中老年人,他们凌晨两点网购的概率只有 1.7%。” 他顿了顿,“但丽景湾小区的平均年龄是 32 岁,正好是林副总那个小区的人口结构。”
林薇的指甲深深掐进掌心,血珠渗出来滴在平板上,解锁了屏保 —— 那是张她和一个陌生男人的合影,背景是家高档餐厅。
“你跟踪我?” 林薇的声音突然拔高,像被踩了尾巴的猫。
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