罗恩和那个来自泰米尔邦的进出口商拉特南搭上了关系，有哈里居中打过招呼，双方相谈甚欢。
听说罗恩正准备开办一家工厂，拉特南特地从李家坡飞来孟买，随同他一起的还有包里整整十多种马达样件。
敏锐的拉特南意识到，如果这笔买卖谈成，那就意味着一份长期供货合同。
这对身为进出口商的他来说是一份稀缺资源，他太了解印度商人的德性了。
每次付款拖拖拉拉不说，还非常喜欢变卦。明明谈好了价格，结果等他向工厂下单后，印度这里的商人又开始找各种理由压价。
很多合同还都是一次性买卖，做完一笔后，买家大多消失不见。有的破产了，有的被抓了，还有的改行了。
这倒不是说他的货有问题，而是那些买家并不是最终客户，他们都是走私贩子。
这些人从拉特南这里进货，然后通过各种渠道运回印度，接着再卖给内地需要的客户赚取差价。
干的都是走私的勾搭，被抓、或者被黑吃黑都是常有的事，这没什么好奇怪的。
也正因为如此，罗恩这样的工厂主直接订货，才愈发显得合同的难能可贵。
谁不喜欢长期、稳定的订单呢？还有哈里这样的海关官员背书，为此拉特南二话不说，亲自跑了一趟孟买。
在征询了阿希什的意见后，罗恩以80卢比的均价，订购了三种功率不同的电机马达，总计一千只。
这个价格很便宜，一方面因为水空调不需要台扇那样的大功率电机，它只要把凉风送出去就行。另一方面也是拉特南刻意讨好，他想拿下这笔订单。
罗恩前期只下了8万卢比的订单，算是试试水，即使后面亏损也不是什么大事。
当然，如果水空调的市场反馈不错，后面还会有源源不断的订单。那才是拉特南看中的东西，批量生产后，他可以把成本进一步压低。
水空调工厂真正投入的大头不是零配件材料，而是那两台还在海上漂着的注塑机，它们花了罗恩6万多美元。
受旅游业影响，罗恩手里的外汇储备本就不多。这6万多美元，说实话有点肉疼。
好在和拉特南的交易只用付卢比就行，不然他以后还真得为美元发愁。
今天从李家坡运来的电机马达已经送到厂区，罗恩需要检验一下阿希什的成果。
工厂大门外，夏尔马纺织厂的牌子已经被摘掉，现在换上了苏尔电器的招牌。
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