场白到可能的僵局应对,从技术演示到合同条款。那种工作状态又回来了,但不同的是,这次他们之间多了一份无需言说的信任。
谈判当天,斯泰尔集团总部会议室。
长桌两侧,一边是龙胆草和曹辛夷带领的五人团队,另一边是以老斯泰尔为首的七人谈判组。气氛从一开始就剑拔弩张。
老斯泰尔是个七十多岁的老人,头发花白,但眼神锐利如鹰。他开场就抛出一连串尖锐的问题,从技术专利到市场预期,从盈利模式到退出机制,每一个问题都直击要害。
曹辛夷全程用流利的英语回应,不卑不亢,数据准确,逻辑清晰。当对方再次提出算法共享的要求时,她微笑着抛出了准备好的方案。
“斯泰尔先生,我们理解贵公司对数据安全的重视。事实上,这正是‘五彩绫镜’技术的核心价值。”她切换PPT,展示出斯泰尔去年被罚款的新闻,“我们愿意提供定制化的安全服务解决方案,帮助贵公司不仅达到欧盟标准,更成为行业标杆。”
老斯泰尔的眼神变了变,但很快恢复平静:“服务费模式?年轻人,我们要的是技术,不是服务。”
“技术就在服务里。”龙胆草接过话头,“就像您年轻时打拳击,重要的不是拳头本身,而是如何使用拳头赢得比赛。我们可以教你们如何‘出拳’,但拳头还是我们的。”
这个比喻让老斯泰尔挑了挑眉,会议室的气氛微妙地缓和了一些。
接下来的三个小时,双方就合作细节展开了拉锯战。曹辛夷负责商业条款,龙胆草负责技术方案,两人配合默契,一个唱红脸一个唱白脸,逐渐将谈判引向预设的轨道。
休息间隙,曹辛夷在洗手间用冷水拍了拍脸。镜子里的自己,眼神坚定,但也难掩疲惫。她深吸一口气,对自己说:就快结束了,再坚持一下。
最后一轮谈判,老斯泰尔忽然抛出一个出乎意料的问题:“如果合作成功,你们打算派谁常驻欧洲负责这个项目?”
曹辛夷和龙胆草对视一眼。这个问题不在预演之中。
“我们还在评估。”龙胆草谨慎回答。
“我要知道是谁。”老斯泰尔固执地说,“合作不只是公司对公司,更是人对人。我要知道我将与谁共事。”
会议室安静下来。所有人的目光都聚焦在曹辛夷和龙胆草身上。
曹辛夷感到心脏在胸腔里剧烈跳动。她知道这是个机会,也是个考验。如果她站出来,意味着接下这个重任,也
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