倒不失为差异化竞争的第一步，至少“四海槟榔”能够根据不同等级的原果，生产不同价位的产品，确保每一款都有盈利空间。
为此，他专门和采购、生产部门的负责人忙活了一整天，确定了一套槟榔原果收购等级验收标准，从原果的大小尺寸、纹理深浅、单位重量及表面烟度等方面，将原果分为“精品究头”“细纹路”“上货”“中货”“统货”等五大类，每一大类里又细分了多项具体指标。这套后来被业内称为“四海标准”的验收细则，居然改变了行业发展的走向。
有了它，一个素人也能立即成为槟榔原果收购的行家。
汪致远带着“四海槟榔”的采购合同和“四海标准”回到宁古时，李德才、钱向南整理了一套完整的申请加入“天山合作社”的人员名单。趁槟榔原果采购季来临之前，汪致远拉着种植户洪树林和烤户邓善良，对着“四海标准”一一分解青果的采购细则和烘烤时的注意事项。洪、邓二人比汪致远有经验，“四海标准”通过他们两人的解释，变是更加具体且有操作性。汪致远怕自己记不住，也像敖遨一样拟定了青果收购和烧烤环节的操作要领，准备在大规模收购季来临前组织“天山合作社”的伙伴们学习。
现在，有了“四海标准”和“天山细则”三套规范性文件在手，汪致远的底气更足了。没事他就穿梭在槟榔园和加工户之间，一方面是和他们拉近感情，更重要的是告诉他们收购和加工的标准。
这天他正和洪树林谈论天南各地槟榔园的承包价格时，何东风从山南省德城市打来了电话。
他是来向汪致远求援的。
自从那批原果被骗后，何东风和他的青云槟榔店每况愈下，资金和原果同时面临着捉襟见肘。他试过找熟悉的老板低价买点原果，对此大家仿佛达成了某种默契，都说眼下正是新果没上市、 陈年果要切完的“青黄不接”的时候，没有多余的库存转让。
这段时间何东风憔悴得厉害，嘴角不知何时生出很大的水泡，眼窝深陷、双眸无神，不知道的人还以为他最近纵欲过度了。
看着自己的男人不断和别人说好话，又一次次失望而归，谷艳芳也心疼起他来。嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，男人毕竟是她们娘俩的主心骨呵。女儿何谷渐渐长大，要花钱的地方还多着呢，如果他们两口子不能迈过眼下这道坎儿，就只能回农村插秧种地了。可是她怎么会甘心？和何东风踏上进城的班车那刻起，她就没想过要回去。她暗中发过誓，不混出点名堂绝不撤退。
然
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