盘活了整个局面。
如何使商业渠道通畅无阻，是商人的责任，也是商人的生存法则。商人把渠道运行的畅通，把水及时输送到农田。就是做好了本份的工作，把供需双方连接起来了，商人也从中获得了利益。
吉昌公司今天请你们来，是请你们做吉昌公司的代理商。代理商是什么意思，就是大渠道和小渠道的关系。吉昌公司是一条大渠道，各个代理商就是大渠道分出来的小渠道，大渠道负责把水库里的水送给小渠道，小渠道负责把水输送进农田。
讲清了这些理论上的东西，现在我们就来谈合作。首先谈要合作的项目，吉昌公司要代理商代理什么商品呢，代理商在代理中会得到什么好处呢？是利益分配问题 ，也是合作中的核心问题。
商人重利，没有利益的事是不会干的。吉昌公司有与代理商合作，当然是所代理的商品是畅销商品，有利润空间，让代理商有利可图，才有合作基础。
吉昌公司请你们代理的商品是市场新宠——家电。
随着人民生活水平的提高，对家电的需求在不断增多，档次也不断升级。当人们丢掉手中的蒲扇享受电风扇自动送出的清凉时，对比之下，意识到了随心所欲指挥电风扇送出的风是多么如意，多么惬意。”
李明环顾，看到与会者都在认真听，继续诚恳地说：“当人们坐在电视机前，不可思议地看到了神话故事里会唱戏的宝贝，看到了远在天涯的各位大领导，几乎怀疑是在梦中。
这些神话中的宝贝，如今出现在人们的日常生活中，而且一般平民百姓家庭也能消费的起，谁不想过上神仙般的生活，谁不愿意消费这些日常生活中的必需品？
人民群众对家电商品有迫切需求，就有了畅销的市场。吉昌公司看准了这个市场，与好几个家电生产厂签订了长期产销合同。
吉昌公司有几十个分部，进货量很大，使公司获得了优惠的价格。因为有价格上的绝对优势，才有了招代理商的条件。
吉昌公司销售的家电越多就越有意义。一，为工厂销售了大量的商品，就能使工厂抓紧生产，出现生机勃勃的繁忙。二，满足了人民群众对家电的需要，提高了生活水平。三，让吉昌公司赚到了该得的利润，为吉昌公司兴旺发达起到了作用。四，代理商能获取可观的利润。”
“家电商品的销售前景可观，吉昌公司给好几个大工厂下了订单，在家电市场这块蛋糕上占得了先机，必将分得不小的一块。所以，做吉昌公司的代理商有利
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