张鲁大喜，就派人去让马超罢兵。孙乾就留在杨松家等回信。没过几天，使者回来报告说：“马超说：还没有成功，不能退兵。”张鲁又派人去召唤，马超又不肯回来。一连三次，马超都没有听从命令。
杨松说：“这个人向来没有信用，不肯罢兵，他的意图肯定是要反叛。”于是派人散布流言说：“马超想要夺取西川，自己做蜀主，为父报仇，不肯臣服于汉中。”
张鲁听了，向杨松询问计策。杨松说：“一方面派人去告诉马超：你既然想要成功，给你一个月的期限，要依从我三件事。如果能做到，就有赏赐；否则一定诛杀你：一是要夺取西川，二是要刘璋的首级，三是要击退荆州的军队。三件事做不成，就把你的头献来。另一方面让张卫点兵把守关隘，防备马超兵变。”
张鲁听从了他的建议，派人到马超的营寨中，传达这三件事。马超非常吃惊，说：“怎么变得这样了！”于是和马岱商议：“不如罢兵。”
杨松又散布流言说：“马超回兵，一定怀有异心。”于是张卫分了七路军队，坚守关隘，不让马超的军队进入。马超进退两难，无计可施。
孔明对刘备说：“现在马超正处在进退两难的时候，我凭借着三寸不烂之舌，亲自前往马超的营寨，劝说马超来投降。”刘备说：“先生是我的股肱心腹，如果有什么闪失，可怎么办呢？”孔明坚持要去，刘备再三不肯让他去。
正在犹豫的时候，忽然有人来报说赵云有书信推荐西川的一个人来投降。刘备召他进来询问。这个人是建宁俞元人，姓李名恢，字德昂。
刘备说：“以前听说你苦苦劝谏刘璋，现在为什么归降我呢？”李恢说：“我听说良禽会选择树木栖息，贤臣会选择君主侍奉，以前劝谏刘益州（刘璋），是为了尽人臣的心意；既然他不能采用我的建议，我知道他必定会失败。现在将军的仁德在蜀中传扬，我知道事情必定会成功，所以来归降您。”
刘备说：“先生这次来，必定对我刘备有帮助。”李恢说：“现在听说马超正处在进退两难的境地。我以前在陇西的时候，和他有一面之交，愿意去劝说马超归降，怎么样？”
孔明说：“正想找一个人代替我去一趟。愿意听听你的说辞。”李恢在孔明的耳边如此这般地陈述了一番。孔明非常高兴，立刻派他出发。
李恢来到马超的营寨，先让人通报了自己的姓名。马超说：“我知道李恢是个辩士，现在肯定是来劝说我的。”先叫来二十个刀斧手埋伏在帐下，嘱
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