二妮接过话头,语气笃定,“你想啊,那些赞同建第二座厂的村民,无非是图两点:一是渔货能卖个好价钱,二是能有稳定的活干。
咱们要做的,就是让他们知道,跟着咱们的加工厂,能比跟着王总得到更多实实在在的好处。”
林宇身子微微前倾,认真听着:“你说得对,具体该怎么做?”
“第一,咱们可以提前兑现一次分红。”
二妮伸出一根手指,清晰地说道,“咱们的加工厂已经运行了这么长时间了,加工的渔货已经赚了些钱。把这些钱拿出来,按之间说好的,给大家分红,让大家手里先拿到现钱。王总许诺的好处都是空头支票,咱们的现钱才最有说服力。”
“比如之前答应的,给出海的船员按盈利的分红,现在就可以兑现了呀!咱们厂子里的员工都是村里和附近村子的,可以说关系到家家户户,这钱一到位,谁不帮着咱说话?”
林宇眼睛一亮:“这个主意好!我怎么没想到?空头支票再多,也不如真金白银实在。提前分红,确实能稳住不少人心。”
“第二,针对家里渔货多的村民,咱们可以推出‘预收购’政策。”
二妮继续说道,“跟他们签合同,提前约定好收购价格,比现在的市场价高两成,而且不管后续市场价格怎么变,咱们都按约定价格收。这样一来,他们就不用担心渔货卖不出去,也不用担心价格下跌,自然就不会被王总的‘高价收购’诱惑了。”
“预收购?”
林宇细细琢磨着,越想越觉得可行,“对,这样能锁定大部分渔货资源。王总的厂就算建起来,没有渔货可加工,也是白搭。”
“还有第三点,也是最关键的一点。”
二妮的眼神变得严肃,“李副镇长不是想从中捞好处吗?咱们可以主动向上级反映情况,把咱们加工厂的发展规划、给村民带来的好处,还有王总建厂可能带来的隐患都说明白。
最好能请张教授帮忙,用他的专业身份做背书,让上级知道咱们的项目是真正为了乡村振兴,而不是王总那样的商业炒作。这样一来,李副镇长就算想施压,也没那么容易了。”
林宇听完,彻底松了口气,心里的愁云一扫而空。
他紧紧握住二妮的手,语气里满是感激:“二妮,你太厉害了!你这三个办法,正好补了我之前的漏洞。提前分红稳人心,预收购锁资源,找上级破施压,咱们把这几点做好,王总的心思就落不了地了!”
本章未完,请点击下一页继续阅读!