一定会立竿见影。我的销售策略也是要针对这三点，作出一份可行又有前瞻性的计划方案，为未来的销售打好基础。”说到打算，边小琪便打开话匣子，把自己下午根据实地考察，初步形成的想法说了出来。
“我也同意你的想法，把‘正阳房地产’打造成一个‘品质’的象征，凭着优良的品质在京城赢得一席之地。”
“你说的对。在不远的将来，‘正阳小学’、‘正阳中学’、‘正阳商场’、‘正阳超市’、‘正阳家园’、‘正阳公园’都有可能成为京北的名片。今天晚上回家，我要把这个远景规划形成文字，明天汇报给顾正阳。”
“对于当前这个销售状况不好的‘清河家园’一期楼盘，你又有什么更好的办法和策略？”
“马上就到十月了，金九银十，这是房地产销售的旺季，一定要抓住这个大好时机。海淀区有地理环境和人文环境的双重优势，这里高校多、精英多、收入高的人群多，潜在的购房客户一定很多。楼盘离这些著名大学这么近，我们进入校园，做宣讲会，高校老师凭借工作证，可以享受2%的购房价格优惠，购买两套以上的，优惠更多。通过老师们的宣传，把楼盘的声誉传播出去。对公司内部员工自己拉来的客户，享受1%的价格优惠。凡是在国庆节期间签订买房合同的顾客可以参加抽奖活动，奖品丰厚。做足了这些功课，区区600套房子怕是一房难求。”边小琪滔滔不绝。
“宣讲材料的第一部分是关于‘清河家园’的户型特点，着重于低层、板楼、通透、地理位置和交通情况。第二部分是正阳房地产的中长期规划，着重于学校、商场、超市和公园的规划。第三部分是价格策略，包括折扣和优惠，以及延期交房的赔偿机制等。第四部分是装修意见和指导，以及与正阳地产合作的装修公司的介绍。”
“被你说得我都有些心动了，产生了要赶快去买房子的想法。”秦科说道。
“我提出的关于售楼处的八点改进建议，已经安排人去实施了。在正阳房地产内部的销售策略上，采取激励机制。除了保底的月薪，销售员每卖出一套房子，给予合同额千分之一的提成。每周排名前三的销售员再额外给予千分之零点二的提成。公司员工购买正阳房地产的房子，享受1%的价格优惠。对于连续两周没有业绩的销售员，予以辞退，这样一定会极大地提高销售员的工作积极性。为了应对国庆节期间可能出现销售人力不足的问题，人事部门马上启动销售新员工的招聘。”
“你用了一个下午的时间
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