一笔不大的订单，就有人开始尝试了。
李岩是不接受欠账的，所有的订单接受了定金后才开始备料以及加工，提货时必须支付不低于95%的货款。这些条件实际上对于需要的厂家都是可以接受的，因为他们在别处订货都是全款，而且周期以及价格都不会比李岩的更加优惠，最重要的是李岩的管子可以直接当面检查。绝对不会出现一些不良商家故意提供不同的管子质量。
以前使用的传统常用的高效换热管的利润是不高的，却是最容易被接受的。利润相对较高的管子，由于当地的企业还没有用过，并不是很容易接受的。主要是很多厂家还是不敢尝试，万一出问题了，可以要亏本的。
所以李岩的这个高效换热管生意，最多也只能维持公司的正常运作下去。
李岩在一家换热器加工企业谈管子的加工业务时，听到他们的老板谈到有几台双管板的换热器遇到了难题，对方提出的要求他们无法满足正准备推辞掉，于是李岩就插嘴道：“方老板，如果你觉得可以，能否把这个换热器的资料给我看看？”
方老板迟疑着是否把资料交给李岩，李岩继续道：“这样，如果我可以做，我有两个方案，一个就是我通过你手里接下这些设备，第二个，就是我直接接下这个设备，然后给你提点子。”
方老板想了想后对李岩说道：“这样明天我把资料送到你的厂里，你报个价。”李岩很能理解方老板的顾虑，如果让李岩直接还和对方接触上，就相当于把自己的客户转手让给了李岩。李岩笑道：“没问题，我一定给一个很有竞争的价格。”
方老板不放心地追问道：“李老板，你确定你可以？”
李岩笑道：“方老板，你可以在圈内问一下，我李岩答应下来的事情，从来没有食言过。如果你放心完全可以以我公司的名义签合同，我不与对方接触，你和对方的价格不管，我只负责我给你的价格。这样你就根本都不用为质量担风险，而且你的利润依旧。”
李岩最后给出的价格的确是很有竞争力的，方老板想了很久又询问了周边与李岩打过交道的人，最后决定赌一把，还是经手自己签合同然后转交给李岩来制作。
李岩接到方老板的这五台双管板换热器后，心里很是高兴。这是新公司成立以来第一次接到这么一个大合同，四个技术工人也感到很高兴，总算可以有给劲的活了，对于这些设备的制作，这四个人以前跟着李岩的时候做过很多了，所以就在李岩熬了6个通宵把设备总图纸，以及所有零件图加
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