一块钱的账面价值，但是在用户心智里，这一块钱最应该省，省掉这一块钱带来的快感非常之大，比饿了么省三块钱的快感大的多。
这和饿了么口碑滴滴那些红包就不一样了，那些是随便往某些群里一扔，别人爱领不领。而我们的用户送出骑行券会感觉很有牌面，会得到熟人的好感，哪怕一声谢谢也很好了。这个场景只能出现在熟人之间的社交链上，对我们来说就是一个飞快的裂变速度，只要一个公司有一个用户，很快就能感染一片。”
“噢噢，这样我攒下的几百张骑行券就有用了？”胡世恒恍然大悟，“我说为什么我都加入VIP了免费骑行还给我这么多垃圾骑行券呢？”
之所以说是垃圾，是因为即使是骑行券也有一个属性叫做有效期，有效期短于他VIP的时间，那对他本人来说就是一点用都没有。胡世恒略微想象了一下，如果自己是个小白领，每天吃着便利店的简餐喝着瑞幸的咖啡那种，这是给他制造了一个在公司内被人注意的需求点啊，帮同事占这个免费骑行的便宜很有面子。
其实饿了么美团券也并不是完全扔进陌生人群，胡世恒公司的群里就偶尔有人到饭点了求分享，随便摸一张能省两块省两块，总好过一张优惠券也没有。这个社交关系已经隐隐约约浮现出来了。
但他不得不承认，小康做的调整更有针对性，等到里程碑4开了这个功能，这个功能可能会成为微信上的分享热点，很多一开始觉得骑行券垃圾的，后面可能会不够用，不够爽。
这个功能，怎么说呢……胡世恒想到了楚垣夕逆袭社交的战略，发现还真是不宜过早出现，里程碑3出现，店还没有大规模铺开，其它一线城市还没有小康单车，根本形不成社交规模，只会让微信注意到。
“话说小楚，刚才听你说了好几次‘用户心智’，似乎杰克马讲新零售的核心概念就是这个用户心智？”
“不不不！”楚垣夕大惊失色，“杰克马那叫做‘抢夺’用户心智，跟我不是一码事。”
所谓“抢夺用户心智”，翻译一下就是给用户洗脑，比如让年轻人相信小额贷是好东西，然后才方便推“普惠”金融。
不止阿里，大天朝几乎所有具备互联网思维的人都在搞普惠金融，有一个算一个其实都是消费金融，也就是针对年轻人的小额贷。
所以某些公司坚决的把名字改为“XX数科”，要赚钱的时候就是金融公司，要被监管的时候就是科技公司。然后放贷的利率通过包装藏在手续费、砍头息以
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