夏天，伦敦，母司站在酒店房间的小阳台上看街景。
街对面的白色窗框和玻璃干净明亮，厚重的淡黄色石块砌的墙却看起来斑驳陆离、黑影重重。一辆方头方脑的50周年纪念版卫士在阴影里亮闪闪的，在一排富有年代感的古老建筑前经过。
母司正发着呆，房间里写字台上的电脑发出了“滴滴”的召唤声。
点了一下鼠标，母司就在电脑屏幕上，看到了此时正远在苏州办公室里的方自归。因为有了宽带，远隔万里的人已经可以通过互联网视频聊天，科技的发展，前所未有地拉进了人与人之间的距离。
“英国的标，情况怎么样？”方自归问。
母司叹了一口气，“英国这个标，标书终于没有完全按照高格和维科的产品spec来，可他们还是要reference。”【spec:技术规范；reference:使用参考】
此时，复行科技在欧洲已经有十几家代理商，但这些代理商参加招投标最常见到的场景，就是两大巨头为了阻止新进入者，他们会根据他们的产品特性和竞争优势，通过他们的运作，在标书上设定一些量身定制的条款，给复行的市场开拓造成了巨大的困难。第一个困难，巨头的spec复行科技没有，因为复行科技要做颠覆性创新，当然不会按照巨头的spec来；第二个困难，它要求有reference，复行科技没有。第一把吻合器没有卖出去，当然不会有reference，而没有reference，第一把吻合器就老是卖不出去。
方自归叹息道：“又是一对鸡与蛋的矛盾。”
在没有订单的情况下，复行建了无尘车间和生产线，方自归还以为解决了鸡与蛋的问题，哪知后面还有一对更大的鸡与蛋的矛盾。
母司道：“他们要reference，我们是nothing。所以高格的人对医院代表这么说我们，theyhavenothing，theyarenothing.”【译：他们什么都没有，他们什么都不是。】
“看来，我们一定要想尽一切办法先打开一个突破口。”
“克多，咱都折腾大半年了，样品送出去不少，但到现在一把器械都没卖掉，咱们这条路走得对不对啊？”
“我认为对还是对的，但我们也确实低估了进入欧洲市场的难度。让欧洲接受我们，看来还需要更多时间，还需要我们加大营销上的投入。”
“可是我们账上没有多少钱了。”
本章未完，请点击下一页继续阅读！