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12. 竞争与合作

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“竞合”的概念,是方自归在MBA课堂上听教授讲过的,这理念能否解决眼前的问题,方自归没有十分把握,但想来想去,觉得可以一试,便把“竞合”的概念给没读过MBA的大成和母司解释了一番。

概念清楚了,方自归道:“为什么要你死我活呢?我们也可以跟创展联手嘛。如果创展愿意合作,我们可以长期维持一个让双方都满意的市场价格。”

大成怀疑道:“创展会愿意吗?”

方自归道:“如果创展不愿意,这样杀下去,我们可能会受重伤,而创展可能会死。”

这一点很有说服力,母司肯定道:“有道理。”

大成道:“如果创展死了,我们不是可以把创展现在的市场份额全吃下来,是不是可能更有利?”

方自归道:“创展死了,还有其他几家呢?而且如果是靠血拼价格把创展干死,我们抢下来的这个市场,也变成了一个价格烂得不行的市场,一个无利可图的市场。我们这个市场,降价容易涨价难啊!”

母司道:“如果创展意识到自己要死,狗急跳墙,不知道还会有什么疯狂的举动。”

方自归道:“对。其实他们比我们更需要‘竞合’,如果创展老总是理性的,他应该不会无视我的建议。”

母司道:“不过,我们这样搞,是不是算寡头垄断啊?”

看来母司还没来得及把大学里学的《马克思主义政治经济学》完全忘掉,方自归笑道:“这不能算垄断。两家巨头占领了80%的市场,我们五家国产品牌在一个20%的小市场里打,算什么垄断?将来,我们是要去抢巨头的市场份额,跟创展有什么好打的?”

大成开始认同方自归的想法了,笑道:“即使算垄断,有什么关系?有人来管吗?被国企垄断的行业还少吗?要是我们能做到垄断,那说明我们有本事!”

三个合伙人达成了共识,方自归就立即奔赴北京。通过上海海洋医院心脏外科康主任的介绍,方自归见到了北京创展的老大——郭总。

茶馆里,方自归与郭总第一次握手时,微笑着用他的人脸识别系统扫描了一下,立即感觉到,郭总对自己的到来有些怀疑。

“今天才认识郭总,真是遗憾。”方自归笑道,“郭总是前辈,我们复行科技成立时间不长,早应该来北京拜拜郭前辈的码头啊!”

“还需要拜吗?”郭总冷笑道,“我的码头已经快要被你们抢走了。”

“哈哈,郭总够爽快,那我也不


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