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107. 营销策划的重点是创意

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¼Œ水费竟然比从前少了很多,然后一家人围着马桶,又唱又跳,眼神里充满了对美好生活和美乐马桶的向往。但是,该马桶冲得干净这一大技术特点,却不太容易表达,席东海冥思苦想,好容易想出个办法来。

席东海想出来的办法,就是在马桶里放六个乒乓球,按钮轻松一按,马桶把这六个乒乓球如风卷残云般瞬间吞掉,就能够表达出气吞山河的气势来了。为了达到这样的舞台效果,席东海在舞台上安装了一面大镜子,以精确的45°角正对马桶,这样,台下观众才能精确地看见马桶内将要发生的故事。谁知道,马桶内发生了事故,席东海这天预演,市场部的文青们发现,马桶内的六个乒乓球不是每次冲水都能被吸干净,有时吸了之后,会剩一两个白色乒乓球在马桶的碧波上荡漾。

马桶的戏不是马戏,摩根非常严肃地对席东海说:“正式演出,必须每次都要吸得干干净净,必须确保万无一失。台下那么多观众,吸完以后还剩一两个球在马桶里飘着,那就太难看了。”

预演出问题了。所以,就在方自归参加北京培训的第一天,当方自归在会议室里,用PPT向集团CFO演示“把服务备件交货期从五天缩短为二天”的穿透项目的最终结果时,席东海正趴在舞台上的马桶上,研究“怎样让所有的乒乓球在冲水后全部消失”,这一富有挑战性的穿透项目。

席东海研究的这个问题,是一个物理问题,而不是管理问题,更不是艺术问题,这种问题明显不是席东海原来的研究方向。席东海受到摩根的批评后,进行了各种尝试,请美乐的工程师把马桶能调整的部位调了又调,能换的零件换了又换,在马桶上趴了一个下午,还是解决不了这个棘手的问题。

席东海甚至想到,把棘手的物理问题转化为简单一点儿的数学问题。席东海虽然通过作弊,微积分才刚刚及格,但对6-2=4之类的初等数学,还是能够掌握的。席东海心想,既然总是剩一两个乒乓球,既然6-2=4,我只放四个球不行吗?虽然少了两个球,减少了虹吸式马桶气吞山河的震撼效果,但总比屁股擦不干净的效果好,总不能让一台高端的默剧,被几个低端的乒乓球卡住吧。

然后,席东海按照新思路又试了五六次,就绝望地发现,减少了震撼效果的表演依然达不到预期的效果,四个乒乓球也还是吸不干净。看来,改变问题性质的办法,不是那么容易解决问题的。物理就是物理,数学就是数学。

到了晚饭时间,市场部的几个文青来到舞台,看看席东海研究物理


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