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60. 销售和生产打架

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归查一下自己的日历,隔天下午有质量例会,便通知质量经理把例会推迟一天,然后回一封邮件给杰罗姆,邮件的风格跟当年阿纳写邮件的风格类似,邮件内容就两个字:OK。

方自归经常接待销售经理和销售员带客户参观工厂,不过接待杰罗姆亲自带客户参观,倒是不多的。方自归还记得杰罗姆第一次带客户来工厂,是带一个央企物流公司的大客户。那次杰罗姆用的PPT有问题,讲到多卡门业亚太区销售网络时,杰罗姆把台湾和韩国、泰国、菲律宾等国家并列在一起讲,中国区销售网络的地图上居然也没有台湾。

那次客人走后,方自归就立即严肃地提醒杰罗姆说:“在中国大陆,台湾是独立国家的表达是大忌,讲到台湾,一定要把台湾当成中国的一个省。否则,你弄不好甚至有可能激怒大陆的客户。”

“是吗?”杰罗姆做疑惑状,“我不知道这么敏感,那个岛……不管怎样谢谢你提醒,Victor。”

后来杰罗姆还算长进,改掉了他的PPT。

只要有客户来参观,只要方自归没有出差,方自归都会亲力亲为接待客户,介绍工厂,然后带客户沿着固定线路在工厂里转一圈。这个做法,是阿纳主政工厂时的一贯做法,阿纳退休后,就成了遗留下来的光荣传统。阿纳常说:“Weandthesalescompanyareinoneteam,wemustsuporteachother.”对于阿纳的这个理念,方自归非常认同。就像那个“你好我也好”的壮阳药广告,销售公司生意好才有工厂生意好,所以帮销售公司争取到更多生意,方自归觉得确实是自己的职责。【译:我们和销售公司是一个团队,我们必须相互支持。】

所以这天杰罗姆带客户来了,方自归冒着酷暑,倾情表演,按照标准套路做完了服务。把客户送上车后,方自归和杰罗姆一起回到会议室,方自归随便捡了个位子坐下,就问杰罗姆:“什么重要的事情要和我谈?”

杰罗姆把会议室的门关上,然后在方自归对面的位子坐下来,一脸严肃地说:“销售员向我反映,工厂的产品质量有问题。”

“能不能说具体点儿。”方自归也严肃起来。

杰罗姆的电脑还连着投影仪,他从电脑的一个文件夹里打开一个PPT文件,这个文件的每一页都是一张照片。杰罗姆道:“这是最近一段时间在安装现场发现的质量问题。”

杰罗姆一页一页地播放着那个PPT文件,只见这些质量问题有门板聚


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