打华大的脸，说华大不行吗？
所以，这些师兄师姐肯定会提携一下李心诚和陈锐林的，算是为了华大的脸面，也是为了自己的脸面。
所以，短发经理完全不担心这些，毫无顾忌。
“这个首先是话术，售楼的话术很重要，这里有两本我这些年来，卖了这么多年楼，总结出来的经验话术，你们两个一人一份，可以看一看。”短发经理从自己的背包抽出了两份a4纸打印，并已经装订好的文件递给了李心诚和陈锐林两人说道。
“话术虽然有了，但是这个话术并不宜多用，多用只会让人家买房的客人觉得你聒噪，反正得到了适得其反的作用。
就像你自己平时去超市里买个普普通通的洗发露，本来随便挑一挑就很好，结果非有一个推销员在你旁边一直介绍这个介绍那个的，你不觉得烦吗？
将心比心 你自己是如此，别人也是如此。
在我们售楼界，最好的话术就是知道什么时候该说，什么时候不该说。
甚至，有时候，最好的话术就是不说。
这里我就讲一讲我的一些经验吧！如果你看到来看房的顾客，在样板房里四处走来走去，比划这比划那的，你不要先急着去开口介绍，而是要通过观察他的表情。
如果他面无表情的话，你判断不了他的喜怒哀乐的话，就说明是在思考，而且，心里，多半是有些不太喜欢的。
这时候你千万不要开口去触他的霉头，因为他不开心，不管你说什么，都是错的，哪怕你说的再好，用的再好再高级的话术，也都是没用的，是说多错多。
与其开口被嫌弃不喜，倒不如不说话，沉默是金，让他自己多看看，多考虑考虑。
他有问题了，自然会开口问你的。
如国你遇到的人脸露喜色的，那你就可以趁热打铁了，因为这说明他对这个房子是看好的，是有购买意向的，之后，你也可以加个联系方式，陆续跟进一下。
可以发个仅她可见的朋友圈，发一发关于她有意向的楼盘的，然后其他的就不要发了，记得发其他朋友圈的时间，屏蔽一下她，免得发的朋友圈太多，刷屏了，引起她的反感，从而设置成不看你的朋友圈，你反而因小失大了。
如果她还没有购买的意愿，你就每天发一条仅她可见的楼盘朋友圈就行了，切记，不要发多，那样会让人产生厌烦，觉得你是在恶意营销，有的顾客暴躁一点的，会直接把你删了。
我已经就有过这样的
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