一个员工道：“我们也可以搞促销，不过不是买一送一，而是针对性的去高校或者商场搞，我们的促销不一定要送一瓶饮料，而是举办其他的活动，比如在高校可以举办篮球赛，和学校合作，我们可以提供一定的奖金，比如冠军能拿多少钱的奖金，这样的成本是非常低的，但是取到的效果绝对不会太差，在大型商场上，我们也可以办活动，比如抽奖，奖品我们自己订，抽奖的活动主要是搞得非常的热闹，奖品其实没那么重要，大家参与活动，虽然有一定的侥幸心理，想要中奖，但是，大部分人都是抱着玩闹，看热闹的心态来的，因此，也是一个宣传的好地方。”
陈实点点头，特别是高校举办球赛的事情让他非常的满意，他道：“你策划一个方案，要尽快，和高校联系好，然后让他们举办球赛，我们提供奖品，而且，球赛开始后，一定要打出我们的广告来，若是一场球赛下来，人家都不知道我们的饮料，那就是失职了。”
这员工也大喜，说道：“老板，你放心，我一定策划好。”
高校是一个重地，特别的饮料这种东西，在学生年纪，和饮料的人是最多的，因为这个年纪是运动的年纪，也是时尚青春的年纪，饮料要打出这样的文化来，让人感觉喝饮料是一种文化，是一种时尚，而不是只是解渴而已。
现在是夏天，饮料的销量一定会大增，夏天绝对比冬天要好上数倍不止，这点，从街道上捡瓶子的人数上就能看得出来，夏天捡瓶子的人绝对比冬天或者春天要多得多，这不是因为天气变凉人们不愿意出来的原因，而是天气变热后喝饮料的人变多的原因。
陈实道：“你们搞的促销一定要做到公开展示，一定要普及性，一定要具有艺术的表现力，一定要做到非人格化。促销方案一方面要适应于创立一个公司的长期形象，也要看到促销后的销售的快速增长，广而告之，把我们的促销方案传达给处于地域广阔而又分散的广大消费群，大家要努力，和康师傅决一死战。”
他刚刚说完，众人似乎被他感染，都高喊道：“决一死战。”
陈实等众人安静下来后又道：“促销的人员一定要做到面对面的沟通，直接互动，让顾客感受到我们的优惠，与顾客的人际关系一定要培养好。”
众人点头称是，陈实接着道：“促销现场，我们要考虑的问题很多，比如正确的产品组合，正确的形式，正确的面位和正确的位置，还有正确的促销工具，信息传达活动信息销售价格等等，全部都要让顾客了解清楚。”
本章未完，请点击下一页继续阅读！