0%或20%的保证金，确保学员是真正来学习的。
其实我觉得这一步有些多余了。像千度那边是可以不缴纳的。”
“嗯。我们也改了规矩，不用缴纳了。”
站在齐小鸣的角度，也觉得这个保证金有些多余了，非常不利于他开展业务。
现在免去了这个保证金，他有把握说服更多的培训机构校长。
“行吧！齐总，既然你们这么有诚意。那我们就跟你们益民贷合作吧！”
齐小鸣连忙从包里掏出合同，递给了喻校长。
喻校长接过看了看，问道：“齐总，你们这合作期限也太长了吧！至少三年起步。
还有违约金，我的个乖乖，1000万啊！”
见喻校长有些犹豫不决，齐小鸣又加了把火：“喻校长，天下没有白吃的午餐。你应该明白这句话。
我们给出全行业最低的利息以及最高的合作佣金，就是希望能够和大家长期合作。
在教育分期这个领域，除了千度，没有哪家公司能够和我们比拼实力。
就算是千度，也不可能给出更好的合作条件了。”
喻校长想想也是，15％的利息，银行信用卡也就这利息了，似乎还要高点。
算上银行资金成本，运营成本，还有合作返点，估计这益民贷都快赔本赚吆喝了。
“那行吧！就这么着吧！”
喻校长觉得条件还是很优厚了，教育分期产品有助于自己招生，合作返点又是一笔不小的收入。
最终愉快的在合作协议上签了字。
齐小鸣结束了这一场合作签约，又火速赶往下一家培训机构。
“赵校长，这都什么时代了？你们学校还在跟使用线下人工审核的教育分期平台合作。
需要审核多久？几个小时还是一天？
你和我们益民贷合作，学员直接在益民贷的APP里填写，1分钟填写完资料申请，10秒钟就可以出审核结果。”
“孙校长，年化15%的贷款利息，3%的佣金返点，这就是我们益民贷最大的诚意。”
……
齐小鸣穿梭于城市间，凭借着过人的口才和公司政策，主要是公司政策好，拿下了一所又一所学校的合作。
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