萧平从中选择了两家条件比较好的销售商，和他们签订了销售合同。这两家销售商中一家是外资的大卖场。另一家则是连锁药房，销售养生口服液最合适不过。
和进入门槛很高的东方超市连锁相比，这两家销售的条件要优厚得多。李成他们已经计算过了，和这两家合作的利润率要比和东方超市连锁合作高得多。
当然，和东方超市连锁相比，这两家销售商也有自己的不足之处。他们没有东方超市连锁那么响亮的名头，养生口服液又是新上市的产品。在这两个销售商的网点销售，引起的关注度肯定没有那么高。
不过对眼下时间紧迫的萧平来说，他也没有什么更好的选择了。好在养生口服液的效果显著，只要消费者服用之后。好口碑肯定会很快就传开，所以萧平对这点倒也不是特别担心。
在来到申城半个多月后，萧平终于为养生口服液敲定了销售商，总算是为自己这个老板挽回了一些颜面。
而在萧平正式和那两家零售商签订合作协议的时候。前往其他几个城市开拓销售渠道的小组都已经回来了。他们的工作要比萧平这组顺利得多，签约销售养生口服液的全是当地数一数二的零售商。而且全都承诺等口服液正式上市时，会安排店里最好的位置进行推广。
和其他小组相比，萧平这组的成绩就显得有些寒碜了。不但没能和最合适的销售商合作，签约的两家也不会给口服液任何的优惠条件，相比之下实在有些拿不出手。
然而所有人都知道，申城本就是公司人脉最弱的地方，进入申城市场的难度比其他几个城市加在一起都大。萧平这组能有目前的成绩，已经是非常不容易的事了。更何况也全靠萧平在另外几个城市的人脉关系，其他组的工作能够如此顺利。所以公司里没有一个职员因此轻视他们的老板，不少人反而因此更崇拜对萧平了。
在确定了经销商之后，接下来的工作就是往各地发送货物了。眼下离养生口服液预订的发售日期已经很近，所以这项工作也不轻松。多亏萧平早有准备，已经事先和好朋友周军说好，让他的运输公司专门负责运送口服液。
周军是个热心人，向来非常愿意帮朋友的忙。当初萧平还在街边卖报纸时，周军给了他不少帮助。如今萧平的境遇比以前好了许多，自然不会忘记以前的好朋友。
萧平知道虽然周军看上去大大咧咧的，其实却是个自尊心非常强的家伙。自己要是无缘无故地给周军钱，他不但不会高兴，反而会让两人连朋友都没得做。
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