行结款。”
跑了一圈下来，魏兰兰对着江勤准备的话术稿，念了无数遍的“公司规定”，不禁觉得口干舌燥，都快不认识这四个字了。
有些商户并不满意拼团的“公司规定”，觉得过于严谨，不近人情，他们希望自己能获得更多的权益，免除所有应尽的义务。
每当在这个时候，魏兰兰就会拿出临大试运营的销售数据给他们看。
科技大文具店的老板在看到临大文具店十二月的销售数据之后，直接按了手印，什么话也没再多说。
废话就是废话，钱才是真的。
人，有的时候就是这么现实。
等从文具店出来之后，魏兰兰深吸一口气，并拧开瓶盖，喝了两口水润了润嗓子。
“老板这种规则有种一刀切的感觉啊，各种细节都规定的死死的。”
卢雪梅不由得说出了自己的感受。
“老板说了，当公司规定成为行业真理，以后出现的麻烦就会少很多，就不会有人天天问为什么，也不会有人天天问凭什么了，因为咱们早就有规定了，而规定就是理由。”
魏兰兰把江勤交代给她的话复述了一遍。
“真的能达到这样的效果吗？”
“有个成语叫做约定俗成，其实就是这个道理，严苛的规则在目前看来可能弊大于利，但老板说，他这是在为以后做铺垫，流程标准化是做大做强的第一步。”
卢雪梅若有所思地眨眨眼：“先把能规定的全都规定了，不然就算是小问题，体量一大也会变成大问题？”
“没错。”
“可这样一家家的跑会不会太累，就不能叫到一起，统一签合同吗？”
魏兰兰摇摇头：“这件事他也特别交代过了，商户一旦抱团就容易贪心不足，一个人起哄可能会有无数人附和，到时候就算把销量表拿出来也没用，尤其是遇见刺头，情绪最容易被煽动，所以我们必须一家家的谈。”
卢雪梅懂了：“那培训的事呢？有没有特别交代？”
“老板说培训可以一起进行，反正合同都签完了，就不怕商户临时反悔了。”
“感觉他把每件事的流程都在脑子里演练了千万遍，而我们只是执行任务的工具人，尤其是特别交代，总能用得上”
“董文豪前几天跟我说了一句话。”
“什么话？”
“有些路，老板领着我们走的时候是路，但我们自己走，一脚下去就是坑。”
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