对公司这种企业文化极为认可。
他做什么事情都不能付出努力。来保险公司这么长时间了，生生连个险种都不会讲。自己从来都不着急。
对别人亚历山大的事情，在他身上却轻如鸿毛。业务上一点都不用心，投机取巧，挖空心思想跳到二组小刘主管那里。
其实老李也是没有办法，人家公司的规矩不能破，三个月不出业绩，就得卷包走人。
他头脑灵活。刚到保险公司时，也做过不少业务，都是给自己亲戚朋友们做的。自从干了这一行，亲戚朋友们好像对他疏远了很多，一开始这些人磨不开面儿，又不好拒绝，只得硬着头皮在他这做几单，就当钱白扔了。老李也不会给人家讲讲保险的好处，只是不见外的跟他们说：“我这回可做保险啦，给个面子上几个，给哥们儿捧捧场！”
话都说到这份上了，这些亲戚朋友还能拒绝么？硬着头皮也得上呀！可架不住老李一而再再而三的总提呀！抄起来一年保费少则四五千，多则数万，谁家又有几个钱总做呀！日子还过不过了。有的甚至吃饭都难，哪有闲钱上保险呀！
其实，沁叶不止一次帮助老李，给老李讲险种，讲展业技巧，曾多次提到过如何确定准客户。
苦口婆心的跟他反复讲，客户必须得具备上保险的条件才可以，这里的条件包括多方面，其中经济条件是最重要的。与客户见面时得特别留心客户的穿着、打扮，包括家中的布置，家具、电器的档次。特别要留心客户穿衣的品牌，佩戴的首饰、手表，开什么车子等。这些都能真实而客观的反应客户的经济实力，毕竟经济基础决定上层建筑。有时甚至见面一握手，根据客户手掌的粗糙程度就能看出客户从事的职业，是重体力劳动还是坐办公室。同时还可以看出佩戴的腕表的品牌，特别是高端客户，为了显示尊贵身份，得到社会的认同，出席一些重要场合时都要佩戴一些不同品牌的腕表。有些隐形富豪甚至在低调中寻求奢华。很多业务员就是看不出。单单劳力士手表的种类和款式型号就多得无从统计，这其中还不乏有限量款。当然不需要都记下来，只要能分出档次类别就可以。例如，握手时一看表盘便知，顶级的手表奢华配置为天地立，所谓天地立就是12点下面的位置是月份，6点上面的位置是星期和日子。这种结构的机械表，做工极其考究且价格不菲。佩戴这种腕表多为富可敌国的成功人士。沁叶毫无保留地给老李讲解着，讲的都是精髓。可老李呢？鼾声如雷的睡着了。沁叶一气之下，扭头走了。
老李就
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