上嘴唇一碰下嘴唇，咱们就巴巴地把100台样机送去了，人家干嘛不要？”
唐子风说：“张厂长这话可不对。咱们把100台样机送过去，他们虽然没给我们付钱，但也不是没有成本的。你想想看，要让这100台样本运行起来，他们起码得培训300名操作工人，这些人盯在机器上，嘉川公司也是要给他们付工资的。
“如果咱们的雕铣机真的有问题，生产出了废品、次品，这些损失也是要用嘉川公司来承担的。嘉川公司这么大的企业，要调整生产模式非常困难，他们愿意接受咱们的样机，就说明他们的确存了未来大批量使用雕铣机的心思。
“除非他们在试用中发现咱们的雕铣机达不到他们的要求，那是咱们自己的问题，也就怨不了嘉川公司了吧？”
“也有道理。”吴伟钦点点头。他是分管生产的，自然懂得唐子风说的意思。如果有人送几台设备到临一机来要求试用，他也是要掂量掂量的，不会因为人家的样机没收钱，就欣然接受。说得直接一点，人家的时间和人力也是要算钱的，谁会为了占你一点小便宜，就随便去试用一批新设备。
其他人也悟出了这个道理，嘉川公司毕竟不是一个小企业，大企业做事是要权衡一下得失的。100台样机对临一机来说是一笔不小的支出，但对于嘉川公司来说，的确可以不放在心上。人家愿意试用你的机器，就说明人家对你的机器感兴趣了，只要你的机器好，人家肯定就要了，哪里会去玩那种空手套白狼的无聊游戏？
“还有一点。”
唐子风见大家的态度已经松动，便继续说道：“咱们原来没有注意到电子行业这个大市场，我们的雕铣机是为模具行业设计的。电子行业需要什么样的功能，咱们并不了解。利用嘉川公司这个平台，咱们就可以深入地了解到电子行业的需求。
“就算嘉川公司最后不接受咱们的产品，至少咱们也能知道他们不满意的地方在哪，咱们应当如何改进。有了这些经验，咱们最终必定能够拿下这个市场。”
“哈，小唐这是打算拿嘉川公司当咱们的实验室呢！”章群笑着调侃道。
“如果是这样，那咱们必须派几个工程师到嘉川公司去，实地观察他们的使用情况。”秦仲年迅速地想到了自己的职责。
“这是肯定的。”唐子风说，“就算咱们不提，嘉川也会要求咱们派工程师过去，以便随时提供技术支持。嘉川公司是搞电子代工的，和咱们没有竞争关系，他们才不会担心咱们从他们那里学
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