八月份，胡亚和小钱，以及新晋升的片区策划师钱宁，一起去开拓市场，小钱开玩笑说，这是“胡钱”组合。小钱，其实大名是钱少君，胡亚每次听到这个名字，就会想到孙少君。说到孙少君，他在离开杜雁山的公司后，现在在首都的一家地产公司做策划经理。现在又有了新女友，已经见过双方父母，马上就要步入婚姻殿堂了！
胡亚发现前期离开天华公司的大多数人，过得越来越好。其实，这离不开在天华公司工作的过程中学到的知识，积淀的阅历，当然，更离不开个人的自驱力。最近两年，尤其是进入2015年，房地产行业的从业人员流动越来越快，很多置业顾问加入天华公司，连三个月的时间都坚持不了。
认可公司文化，传承公司文化的80后，和部分90后，现在是公司里的中流砥柱。但是像95后，他们对集体的认同感和归属感并不强烈。胡亚眼瞅着从维多利亚广场项目辞职的“拆二代”换了三四个楼盘，依旧在找工作的路上。
之前说铁打的楼盘，流水的销售员，现在楼盘也像走马灯一般进驻又撤出。公司下大力度进行市场开拓，是有原因的。现在的代理行业竞争激烈，合作条件降低了不少，开发商的试错成本也随之降低，耐心也在降低！确切地说，是变得浮躁了！
胡亚几个人，去的是L市的乡镇。虽然是乡镇，但是因为在首都周边，天子脚下，属于交通枢纽地位。镇政府附近有一个二十多层的写字楼，胡亚按照楼层索引页，直接去找开发公司。
拜访开发公司不是守株待兔，而需要主动出击。市场开拓人员，需要在见面的三十秒之内，表明来意，戳中开发商的心，激发开发商对天华公司的了解兴趣。小钱说，拜访开发区的第一分钟太难了，他往往是来不及介绍自己，就被开发商赶了出去。有的时候，刚介绍完自己，就被开发商打断，被委婉得请出来。
胡亚在走访市场的过程中很顺利，她反思了一下，觉得自己的女性身份是一个优势――很多人不会第一时间把女孩子轰出去。除此之外，胡亚觉得这和市场开拓的准备有关。
拜访开发商，需要尽可能得了解开发商信息，诸如开发经历，在建、在售项目，所获荣誉等。但是最好的办法，是通过“别人的嘴巴”来介绍自己，表明自己是某某开发商介绍过来的，可能比单独给开发商戴高帽子有用。当然，多积累一些开发商所开发项目的问题，这个“揭伤疤”其实比“戳心”还要管用，不过需要格外注意表达方式，没有人愿意被人揭短，这无异于露
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