胡亚看了两份关于开拓客户的培训课件，课件是销售代理行业知名的平原地产研发的。
拓客课件其一，是关于拓客渠道的运用。从发单员到跨界店，从书面媒体到网络媒体等等，各个渠道怎么布置工作人员，怎么做宣传，面面俱到。
拓客课件其二，介绍的是拓客渠道的管理。内容涉及到如何调动发单员，如何做好跨界合作店家的维系，如何确定互动拜访的周期等等。
胡亚学完之后，总结出一句话：没有钱是万万不能的！在利益刺激之下，才有合作的动力。至于所谓的合作忠诚度，那是需要合作方（出钱方）用诚意和诚信兑现来换取的――换句话说，不只是拿得出钱，还必须准时得去人家面前兑现钱！平原地产谈到的跨界合作店家，说实在的，没有足够的合作利益，他们才不会为了几个打算买房的人，专门去一趟楼盘的售楼处！
说起“跨界”，这是最近冒出来的热词。不管是明星们在影视歌三坛跨来跨去，还是一些网红转行进入影视歌界，都是熙熙攘攘皆为利往。在公司的年中述职会上，师傅杜梦说策划部将在一月份组织一场跨界营销拓客活动。据说有专门的拓客礼品，胡亚可以断定，礼品就是随手礼之类的，大到纸抽，小到无纺布购物袋。不然，拓客的时候不方便拿！
公司搞得这次的跨界营销拓客，让胡亚想起了公司策划部前任经理杜雁山，他就在2013年的年终述职会上，提到过“跨界营销”。但是杜雁山当时没在公司进行实践，就离职了。十一月份孙少君离职，十二月份加入杜雁山的营销公司。这才一个多月，看孙少君的朋友圈，他就找到女朋友了，开启了撒狗粮模式。找到合适的平台是很重要的，因为顺道还能解决个人感情问题。
胡亚总是觉得公司总部在营销方面，嗅觉总是稍显迟钝，可能是以往过于注重销售力了吧！如今的公司，销售团队不缺销售力，缺乏的是能“带来客户”的人，这就需要营销人出场了！策划部作为专业部门，总算有了大用场，难怪策划经理赵君最近的腰板越来越直了！策划人的作用终于可以体现出来了！
一月十号，全体策划师在兴华集团开发项目翡翠城集合。除策划师外，翡翠城和珍珠湾的全体置业顾问也参与本次拓客。策划经理赵君发表动员讲话，说道这次的营销活动是“为自己而战”――这两个开发项目，一直是联合代理销售，2014年第四季度，其他三家兄弟公司都撤了，现在只余天华代理公司一家，公司有种翻身农奴把歌唱的感觉，终于不用担心被其
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