皋有些迷糊。
“很简单，这是转租费，再说白一点，这是我一次性交付房租的利息钱。”赵总也不掩饰，把要赚的钱放在了桌面上。张德皋一听顿时明白了，他很理解赵总的做法，只不过这钱的确比利息高了不少。
“赵总，我有一个疑问，既然交了三年的房租，为什么一年不到就不想做了呢？”张德皋说出了心中的疑问。
“广东砖不好卖，价格没有优势，运费也高，这个地方不太看重品牌。再说，顺发陶瓷也不是什么名牌，赚不到钱不想做了。”赵总的一番话让张德皋懵逼，这个市场好像还没有人亏钱的说法，他肯定是想去做其他更为赚钱的事。张德皋这样一想，也就想通了。
“这两年多了一万，我得跟家里人商量一下。”张德皋想用时间差来打赢这场战斗。
赵总似乎看出了他的想法，他一言道出：“我可以等你，但只局限于一天，过了明天，我就约别人啦。”
他这一招也用的很妙，可以说是在提醒张德皋，我这个门面不止你一个想租用。
“我知道，不过钱的事我还是要跟家里商量一下的。”张德皋推说道，他的眼睛不停的打量着赵总。
赵总用手梳理了一下自己的大奔头，他笑了笑却不出声。张德皋不得不掏出手机给李炳义拨打了一个电话，将这里的情况作了简短的汇报。李炳义知道他想压价，叫他根据实际情况变通，前提是不能超过今天晚上。
张德皋没搞明白为什么不能超过今晚，他挂断电话之后，笑吟吟的对赵总说：“家里嫌贵了，能不能少5千？”
“张总，你也忒狠啦，见过砍价厉害的，没见过你这么厉害的。5千是决然不能少的，你总不能让我亏吧？”
“你这利息太高了，随便算一算也就3千左右，我给5千也不低呀。”张德皋给他算了一笔账，清清楚楚的摆在了赵总的面前，这是他的筹码，也是他拉锯价格的底气。
“照你这样说你就想给点利息钱而已，这个价格谈不拢，没法谈。我这个地方虽不是最好的位置，可也算醒目的金边银角。两年加价一万，不多。”按照他的分析，光这个地理位置根本就不算贵。的确，商界有金边银角的说法，视角效果面大而广，无论从哪个角度都能看见这个店面，这就是他比其他店面贵的原因之一，张德皋明白，赵总也明白，两个人各怀心机，彼此拉锯。
“赵总，这样吧，我也不想浪费你的时间，一口价4万7。”张德皋保守的让了一步。
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