李记骡马行安排了两名车夫，一个叫茅十六，一个叫康其年；杨志招募了一名叫翦如的伙计，另一个伙计就是李衮。在长平村休息了一夜，离开的时候都是扬眉吐气，可是让李衮等人诧异的是，杨志没有去曹千里说的延州，而是从长平村前面的三岔路口改变了道路，一路赶着骡车到了怀德军的治所平夏城。
怀德军辖汤羌、灵平、通峡、镇羌、九羊、通远、胜羌七砦和萧关，是中原通往西域的必经之路。绍圣四年，章楶知渭州时，杨惟忠率部出葫芦河川，筑二城于石门峡江口，好水河之阴，耗时二十二天而成，宋哲宗赐名为平夏城和灵平砦；夏崇宗李乾顺及其母梁太后亲自领夏兵数十万围攻平夏，苦战十四日而退，据说梁太后气得抓破了自己的脸面，平夏城因此一战成名，成为大宋一座牢不可破的雄关。
李衮等人认为杨志是担心石敢当他们沿途还会拦截，出于安全考虑改了线路；杨志压根没这么想，来平夏城是早已做好的决定，是因为平夏城的县令王庶是自己的好友，同榜进士。杨志这次只动用了五百两银子买茶叶，一个是为了探路，另外一个就是考虑到有任务，准备了失败的备案；所以与谢石商量后，圈定平夏城作为打入西北市场的契机。
考虑到边军辛苦，杨志除了茶叶，给王庶另外带了一套瓷器和两套汴梁祥福堂的服装，加上十瓶樊楼的和旨酒。王庶对杨志的到来非常高兴，种师道是西北驻军中唯一不拿上司童贯当做一回事的将领，所以怀德军的小鞋是始终穿不完；宋夏榷场贸易被童贯设在保安军、镇戎军、麟州、延州等地，几乎没有商人来怀德军。
王庶的身材还是和以前一样修长精干，眼中闪着笑意，说话和风细雨；王庶和杨志稍微寒暄就先让人验了货物，报告给种师道，然后按照惯例七百文一斤收了杨志的茶叶，给了杨志七十文一斤的青盐。这些青盐都是怀德军查抄的走私货物，种师道没有中饱私囊，而是开了盐契给来怀德军的商人带回去，但是一年来，杨志是第一单。
事情办完，杨志安排李衮等人在客栈住下，自己带了礼物随王庶回家；平夏城是军镇，也没有什么好玩的，看时间还早，两人就出城打了一次猎。杨志是第一次骑上战马，开始还有些担心，但是过上半个时辰就逐渐熟悉；杨志那具身体本就擅长骑马，胆怯心一去，青面兽原来的种种本身都显示了出来。
葫芦河川是没人的地带，山势起伏，乱石横生，就是野兽多，两人奔驰了一个多时辰，就射杀一只林麝、一只红腹锦鸡和两只兔子；大部分是王
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