立行业协会，制定行业标准，把自己人往行业协会里安排，要在一个月内做到一呼百应的效果。
佳峰总部会议室内，陆峰看上去状态很差，昨晚并没有休息好，看着手里的报表，朝着杜国楹问道：“苏州那边的市场布局，营销，都做到位了？”
“我们在当地电视台打广告，同时也在一些有钱人经常出没得地方做了广告，所有的销售渠道都在门店做了门牌广告，同时开启了预约销售。”杜国楹回答道。
“广州那边谈的差不多了，入网费要了两千万，这个价格对方不再松口，固定号码免费通话这个事儿，对方要求我们每个号码进行补贴，每增加一个固定号码免费通话，我们就得交五十块钱。”朱立东朝着陆峰道：“我认为这个价格可以接受。”
“每个五十块钱？”陆峰抬起头有些皱眉道：“有这样收费的嘛？”
“这个钱进了谁的兜里咱不用管，反正交这五十块钱，事儿就能成，有些国企确实是难打交道。”朱立东面色发苦道：“走哪儿都要喝茶费。”
“五十就五十吧，其他省份也要加快。”陆峰把文件里的内容翻了翻，开口道：“价格再降一下。”
“还降？”杜国楹吃惊道：“现在已经没啥利润了，我们今年卖不到五万台手机就是赔钱的。”
“那就赔！”陆峰沉声道：“这一次手机之争，就是全面的竞争，不仅是价格战，还有服务，我们要让用户用的爽，信号好，固定号码免费，还要有售后维修，价格要便宜。”
做过产品的人相信都知道一句话，那就是我们要放弃什么？
质量好，服务好，有保障，那就必须放弃价格。价格便宜，服务好，还要有售后，那就得放弃质量。
一款产品不管怎么选择，必须放弃一到两样东西，当然了，也可以选择质量差，价格贵，服务好，没保障，只需要放弃良心就好。
陆峰想要做到全面，那就只能放弃掉利润，甚至是亏本卖。
朱立东看的出来，陆峰现在有些急了，开口道：“要不先试试水？按照原先定好的价格卖一下，说不定市场反响会很好呢。”
“不行！我们品牌力不行，短时间内不可能打的过他们，我们今年手机不挣钱，甚至可以出现亏损，就一个目标，培养市场，培养用户！”陆峰把手里的文件夹一合上说道：“只要人们用上了手机，习惯了手机，哪怕佳峰电子倒闭了，我第二天就能搞一家公司出来，继续卖手机，你明白我意思嘛？”
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