其缺口部分则由市场结算提成中来承担。
反之，市场高于77扣签约结算的，超出部分则返利给市场，作为奖励。
章尚荣给出的这个底线，实际就是G公司的签约条件，这点他并没有为难萧建军，因为他签的东医一分就是这个扣率。
“谢谢章哥的支持，我争取签高的扣率回来。”萧建军信心满满地说道。
“呵呵，先别说大话。”章尚荣听后微微一笑，沉声道：
“东区医药公司是东区卫生局下属单位，但凡东区卫生局下属各医院谁不敢买账？所以他很牛，扣率一律不得超过77扣，回款是压三付一，你又凭什么说能签到高扣点？”
“但是章哥，这应该都是几年前的老皇历了，最近东区医药公司全面实行内部承包制，五个分公司，十二个经营部全部实行内部承包，就在他们内部的竞争日趋激烈，这对我们新开户谈判是个机会啊。”萧建军轻描淡写间，道出了一个商机。
章尚荣听罢则眼前一亮，没想到这个初出茅庐的菜鸟，居然能捕捉到这一敏感信息，不可小觑呵。
在萧建军看来，章尚荣和办事处的那几位主管，整天纸醉金迷的不干正事，没有关注当前的改革趋势。
现在开始到今后二十年间，医疗机构改革就像坐在过山车上，起伏跌宕，完全是摸着石头过河。
各大医院都将要实行院长负责制，医院具有更大的自主权，他们一样要搞创收，科室承包，而药品利润占各医院总收入的六七成以上。
这就是著名的‘以药养医”时期。
对于医药经营和生产企业而言，这是个机会，也更是个挑战。
京都办事处，完全可以利用这股内部承包之东风，全面提升医药渠道的结算扣率。
想想看，一个年销售二三千万的市场，提升二个扣点，整个办事处的管理费用，每年多出四十万到六十万。
把这个钱拿出一半，来改善职工们的居住条件和生活环境；另一半设立奖金，奖励那些销售增速快是医药代表。
这二项措施的落实，实际上又能调动员工的工作积极性，市场销售额又是一个递增。
这就是营销管理的正向良性循环。
当然，这些都是在萧建军肚里嘀咕，他眼下先做好份内之事已属不易。
“这事这么办吧建军，你去跟东医四部谈，如果他们能高于我的底扣签合同结算，我就停一分公司的发货，东区医药公司的配送，全部归
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