郭海波整理了一下自己的语言，说道：“老板，我觉得果味啤酒在县级市场就不用投放了，估计也不会有什么销量，我们还是主要做市级市场。
”
“根据我最近的观察，我们这果味啤酒的定位其实很尴尬。
”
“它是啤酒，但它又没有酒精度数；说它是饮料，市面上可选的饮料比很多，我们的果味啤酒没有什么竞争力。
”
“最重要的是，我们的果味啤酒是针对女性群体的，这个群体消费能力高，但人家是买财米有盐的，不会去买水果饮料。
”
“能给自己买水果饮料的就更少了。
”
李翔微微点头，所有人都觉得女性群体消费高，那是要看情况的。
闲钱多的时候，他们的消费能力是非常高，但没钱的时候，他们恰好也是最抠的一群人。
现在是1999年，主要的消费群体是70后，他们都是吃苦吃过来的。
这个年头，大部分人家里其实是没有多少闲钱的，妇女们省吃俭用，怎么可能去给自己买一瓶果味啤酒？
会买果味啤酒的，大多都是家庭条件比较好的。
可这样的人群又比较少。
李翔说道：“你观察的不错，还有什么看法没？”
郭海波接着说道：“我们的果味啤酒现在售价是两块五，比起正常的啤酒要高，利润也确实要高一些。
”
“但我觉得还不够，我们至少要卖五块钱一瓶。
”
“两块五一瓶已经成了拦路虎，一个普通工人，一天的工资就二十块钱左右，他们工作一天，就够买八瓶果味啤酒，稍微持家一点的女人都不会买的。
”
“会买的人不会在乎那一块两块。
”
“所以我们定价五块，直接把我们的果味啤酒定位成高端饮料，只做高端市场。
”
“这样一来，虽然我们的销量会降低，但我们的利润会大大提高。
”
“不过，我估摸着，销量不会降，因为现在的价格就已经很高，还有很多没有尝过的人以后可能也会买。
”
郭海波这一套分析确实让李翔很满意。
“海波，你这市场眼光确实不错。
”李翔满脸笑容，对于郭海波的分析颇为赞同。
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