“远航的鱼好吃。肉质嫩，没有腥味。”
“那就对了。张老板，远航的有机鱼虽然贵五毛钱，但品质好。
你的客户吃了，会回头的。”
张老板想了想。
“行。远航的鱼我继续拿。但粤海的鱼我也拿一点，试试市场反应。”
“可以。远航不怕比较。”
类似的对话，刘永强在上海重复了三十遍。
一个月后，结果出来了。
远航的有机鱼，在上海市场的占有率达到了百分之六十。
粤海的有机鱼，只有百分之三十。
剩下的百分之十，被其他小品牌瓜分了。
刘永强在电话里笑得合不拢嘴。
“陈老板，远航赢了。”
“不是赢了。是品质赢了。”
“对。品质赢了。陈老板，你说得对，消费者不是傻瓜。他们吃得出好坏。”
“继续努力。上海市场还很大，远航只占了很小一部分。”
“我知道。我会继续开发新客户。”
六月份，陈海从南京打来电话。
“哥，有机鱼在南京卖得也很好。二十家经销商，有十五家拿了远航的货。”
“粤海的呢？”
“粤海也进了南京市场，但卖得不好。他们的鱼品质不行，消费者不认。”
“那就好。南京市场的批发市场，现在怎么样？”
“很好，三百个摊位全部租出去了，年交易量达到了六万吨。比预期的五万吨多了整整一万吨。”
“摊位租金呢？”
“每个摊位每月一千块。三百个摊位，一个月三十万。一年三百六十万。”
“不多。但胜在稳定。批发市场的现金流好，风险低。这是远航的稳定收入来源。”
“哥，还有一个事。”
“什么事？”
“恒通水产的批发市场也开业了。但他们的摊位只租出去了一半。
经销商说，恒通的市场管理乱、卫生差、价格不透明，不愿意去。”
“这就是远航的优势。
远航做市场，不只是建个市场、租个摊位。
远航做的是管理、是服务、是品牌。”
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