“降价是他们的老套路。远航不跟。”
“不跟的话，经销商会流失。”
“不会。远航的产品质量比粤海的好。
经销商的客户不是傻瓜，他们知道好坏。
贵百分之十，但质量好百分之二十，这个账他们算得过来。”
刘永强想了想。
“你说得对。那我就坚持不降价。”
“对。坚持。”
与此同时，浙江市场的开拓也在进行。
陈海负责浙江市场。
他在杭州租了办公室、仓库，招了业务员，开始跑客户。
杭州的水产市场比南京小一些，但竞争同样激烈。
浙江本地的恒通水产已经在杭州有了根基，远航进去等于虎口夺食。
但陈海不怕。
他带着陈芳和小张，一家一家地跑客户。
陈芳怀孕七个多月了，肚子很大，行动不便。
但她坚持要去杭州。
“小海，浙江市场我熟悉。
我以前做技术的时候，跟浙江的很多水产企业打过交道。我去帮你，能省很多时间。”
“你怀孕了，不能到处跑。”
“没事。才七个月，离生还早呢。”
陈海拗不过她，只好让她去。
到了杭州，陈芳带着小张，一天跑了五家客户。
回到家，她累得躺在床上起不来。
“陈芳，你这是干什么？你不要命了？”陈海急了。
“没事。休息一晚上就好了。”
“明天你不许出去。在家休息。”
“不行。还有三家客户没跑。”
“我让业务员去跑。”
“业务员不懂技术。浙江的客户对质量要求高，必须要有懂技术的人去谈。”
陈海看着陈芳，心里又急又心疼。
“陈芳，你要是把孩子累坏了，我跟你没完。”
陈芳笑了。
“不会的。孩子结实着呢。”
三月份，南京远航水产品批发市场开业了。
陈屿提前一天到了南京，住在陈海家里。
陈海的房子是租的，两室一厅，不大，但收拾得很干净。
陈芳已经怀孕八个多月了，肚子大得像个西瓜，走路都费劲。
“哥，你来了。”陈芳笑着说。
“来了。你身体怎么样
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