、珠海、佛山，情况差不多。
广州市场，价格是王道。
林建国给陈屿打电话，汇报情况。
“陈老板，南边的市场不好做。价格压得太低，咱们的鱼卖不动。”
陈屿沉默了一会儿。
“建国，你别急。南边的市场不是一天能打开的。你先回来，咱们商量商量。”
林建国回来了，把南边的情况详细说了。
陈屿听完，想了想。
“南边的市场，不能按北边的套路走。北边认品牌，南边认价格。咱们要想办法降低成本。”
“怎么降？”林建国问。
“第一，走水路运输。水路比陆路便宜，能省不少运费。
第二，在南边建一个中转仓库，集中发货，减少中间环节。
第三，跟南边的批发商合作，让他们做代理，我们给返点。”
林建国想了想，“可以试试。”
陈屿让林建国再去南边，这次走水路。
他联系了一家航运公司，从省城走水路到广州，运费比陆路便宜百分之三十。
第一批鱼运到广州，成本降了不少。
林建国又找了一个批发商做代理，给他百分之五的返点。
批发商愿意试试。
第一批货，五千斤，一个星期卖完了。
批发商又追加了订单。
“陈老板，这招管用。”林建国打电话说。
“管用就好。”陈屿说，“但要注意质量。运输过程中不能出问题。”
“放心，我盯着。”
到年底，南边的市场慢慢打开了。
月销量从最初的五千斤，提高到了两万斤。
虽然比不上北边，但这是一个好的开始。
另一边鱼蛋白的研发有了新进展。
张建国带着团队，把鱼蛋白的纯度从百分之九十五提高到了百分之九十八。
纯度提高了，价格也可以提高。
原来每公斤六十块，现在可以卖到八十块。
“陈老板，高纯度鱼蛋白的市场更大。”
张建国说，“保健品、食品、化妆品，都能用。”
“化妆品？”陈屿有些意外。
“对。鱼蛋白有保湿、抗衰老的功效，可以加到化妆品里。”
陈屿眼睛一亮。
化妆品市场比保健品市场大得多，利润也高得多。
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