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第一批货发了过去，卖得不错。
经销商又追加了订单。
到年底，鱼干的月销量达到了五千斤，利润比鱼丸还高。
“哥，深加工这条路走对了。”陈海兴奋地说。
“走对了。”陈屿说。
“但只是开始。
深加工的空间还很大，鱼丸、鱼干只是起步。以后还要做鱼罐头、鱼松、鱼蛋白。”
“哥，你真是个天才。”
“不是天才。”陈屿笑了。
“是被逼出来的。鲜鱼受市场波动影响太大，做深加工才能稳定利润。”
六月份，水产市场又出事了。
这次不是价格问题，而是质量问题。
省城几家水产批发点被查出卖病死鱼，工商局查封了他们的摊位，还罚了款。
消息传开，消费者对水产品的信任度大幅下降。
“哥，咱们的销量也受了影响。”陈海说，“这个星期比上个月少了两成。”
“正常。”陈屿说，“消费者不信任水产品了，买的人自然少了。但这是暂时的，等风声过去，就会恢复。”
“那咱们怎么办？”
“趁机做品牌。”陈屿说。
“现在消费者对水产品不信任，正是咱们建立信任的好时候。
咱们有部优产品，有检测室，有质量标签，把这些亮出来，让消费者知道，远航鱼是安全的、放心的。”
陈屿让林建国在菜市场搞了一个活动。
活动的内容是：现场展示远航鱼的检测报告，让顾客亲眼看到远航鱼的质量。
“各位顾客，这是我们远航鱼的检测报告。”
林建国拿着报告，大声说。
“我们的鱼，每批都经过检测，没有药残，没有重金属，大家可以放心吃。”
顾客们围过来，看着报告，议论纷纷。
“远航鱼确实好，我吃了好几年了。”
“我也是，一直买远航的。”
“那我也买点。”
活动搞了三天，销量不但恢复到了原来的水平，还增加了百分之十。
“哥，你这招真管用。”陈海说。
“不是我管用。”陈屿说，“是咱们的质量过硬。没有质量，再好的营销也没用。”
七月份，陈屿接到了赵金龙的电话。
赵金龙的声音很疲惫。
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