陈屿记下来，让工人改进。
第二批鱼丸做出来，陈屿又尝了尝。
这次好多了，咸淡适中，弹性好，鱼香味浓。
“可以了。”张建国说。
陈屿开始采购设备。
打浆机、成型机、蒸煮机、冷冻设备，一套下来花了三万块。
设备安装好后，生产线开始试运行。
一天能生产五百斤鱼丸。
陈屿把鱼丸拿到市场上去试销。
“鱼丸，新鲜的鱼丸，远航水产的。”
“多少钱一斤？”
“一块二。”
“这么贵？鲜鱼才五毛钱一斤。”
“一斤鲜鱼只能出半斤鱼丸，加上人工、辅料、包装，一块二不贵。”
顾客犹豫了一下，买了一斤。
第二天，那个顾客又来了。
“老板，再给我来两斤。你的鱼丸好吃，比别家的好。”
“那当然。”陈屿笑了。
“我们的鱼丸用的是活鱼，当天做当天卖，新鲜。”
鱼丸的销路慢慢打开了。
刚开始一天卖几十斤，后来一天卖一两百斤，再后来一天卖三四百斤。
“哥，鱼丸的利润比鲜鱼高。”陈海算了一笔账。
“一斤鱼丸卖一块二，成本六毛，利润六毛。
一天卖五百斤，利润三百块。一个月就是九千块。”
“不错。”陈屿说，“但这只是开始。
等市场打开了，一天卖一千斤不是问题。”
鱼丸做出来了，但怎么卖，是个问题。
鲜鱼有现成的销售网络，但鱼丸是新产品，需要新的渠道。
陈屿想了几天，决定兵分三路。
第一路，走菜市场。
他在省城几个大的菜市场设了鱼丸摊位，现做现卖。
顾客看着工人做鱼丸，知道是新鲜货，买的人很多。
第二路，走饭店。
陈屿带着鱼丸样品，去省城的大饭店推销。
“赵经理，这是我们新做的鱼丸，您尝尝。”
红灯笼饭店的赵经理尝了尝，点点头。
“不错，有弹性，鱼香味浓。多少钱一斤？”
“批发价一块。”
“一块？有点贵。”
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