“灵泉灌溉的胎菊和金银花，搭配陈老调整过的古方。”李薇薇微笑，“我们准备了小样，您带回去试试，和市面上的对比一下。”
“价格？”赵姐切入正题。
“礼盒装，六颗，三百八。单颗散装，六十八。”李薇薇报数，“首批只供应会员和战略合作伙伴，限量五百盒。”
“贵。”赵姐放下竹签。
“是贵。”李薇薇不否认，“但我们一亩地只产三百盒，每一颗都经手工筛选。赵总，百果园不缺水果，缺的是能让顾客记住、愿意反复购买、还能送人有面子的水果。”
赵姐看着她，忽然笑了：“李总是聪明人。这样，首批我要一百盒，放在省城三家旗舰店试销。卖得好，我们谈全年合作。”
“成交。”李薇薇伸手。
两只手握在一起。
转身，李薇薇走向下一个目标——万豪酒店的餐饮总监，一个穿着考究的法国人，中文名叫马修。
“马修先生，这是我们用灵泉水养殖的翡翠银鱼，请试试。”李薇薇递上一个小瓷碟，里面是清蒸的鱼腩，只点缀了几丝姜葱。
马修用银叉尝了一口，眼睛亮了：“这个肉质……很特别。不是单纯的嫩，是有弹性的、鲜甜的嫩。”
“因为我们的鱼喝的是山泉水，吃的是天然水草，生长周期比普通养殖长一倍。”李薇薇切换成流利的英文，“而且，每条鱼都有独立的‘身份证’——扫码可以看到它的生长记录，包括哪天喂食，哪天换水，水质检测数据。”
“Traceability（可追溯性）。”马修点头，“这在欧洲是高端食材的标配。但在中国，很少见。”
“所以我们想做第一个。”李薇薇微笑，“万豪如果需要，我们可以提供定制化服务——根据酒店的菜单需求，调整鱼的规格和配送时间。”
马修沉思片刻：“我们需要先做一次主厨品鉴会。如果厨师团队认可，我们可以考虑在特色餐厅推出限定套餐。”
“时间您定，我们配合。”
第三个目标是本省最大的线上生鲜平台“鲜直达”。来的采购经理是个年轻人，戴着黑框眼镜，一直在用手机拍产品细节。
“你们的包装，成本不低吧？”他问得很务实。
“礼盒十二，食盒八块，都是可降解材料。”李薇薇直言不讳。
“那终端售价得定高才能cover（覆盖）。”年轻人快速计算，“三百八的桃子，在我们平台算顶级
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