周一早晨,魔都大学经管学院,《商业伦理》课堂。
秦守仁教授站在讲台前,目光扫过教室。台下坐满了人,后排甚至站着几个旁听的学生——都是冲着他上周那句“经济学不是赌博,是计算”来的。但今天,他打算讲点更实际的东西。
“上节课我们讨论了资源配置,这节课我们谈价值。”秦教授推了推眼镜,“什么是价值?一瓶水在超市卖两块,在沙漠里可以卖两百。同一件东西,在不同场景下,价值天差地别。商业的核心,就是发现并创造这种价值差。”
他顿了顿,目光落在龙辰身上:“龙辰同学,你的校园基金收到一百多份计划书。如果让你现在投资,你会选哪个?”
所有人的目光都聚集过来。龙辰坐在后排靠窗的位置,左臂的石膏昨天刚拆,此刻还吊着绷带。他缓缓站起身:
“我会选‘智慧图书馆’。”
“理由?”
“因为它解决了真实痛点。”龙辰说,“魔大图书馆每天进出超过五千人次,但座位只有两千个。占座、排队、找不到书,是学生最大的困扰。‘智慧图书馆’的方案是用物联网技术,在每本书上贴RFID芯片,实现自动借还、智能导航;在座位上装传感器,监测使用状态,通过APP实时显示空座。初期投资三百万,年运营成本五十万,但可以向学校收取年费,每个学生二十元,三万人就是六十万。第一年就能盈利,第二年覆盖全校后,可以向其他高校推广。这是稳赚不赔的生意。”
“很务实。”秦教授点头,“但太保守。物联网技术门槛低,容易被复制。如果有巨头进场,你怎么办?”
“所以需要建立护城河。”龙辰说,“我会和学校签独家协议,把系统接入教务、学工、后勤,形成数据闭环。其他公司想进来,就要重建整个系统,成本太高。而且,我会把数据脱敏后开放给学术研究,跟经管、计算机、社会学院合作,产出论文和专利。到时候,我们卖的不只是系统,是学术成果和行业标准。”
教室里响起低低的惊叹声。这已经不是学生作业,是成熟的商业计划了。
秦教授眼中闪过一丝赞赏,但没表现出来:“很好,请坐。不过我要提醒你,独家协议意味着垄断,垄断会扼杀创新。这在商业伦理上,是有争议的。”
“教授,我补充一点。”坐在前排的一个男生突然举手。他戴着金丝眼镜,穿着整洁的白衬衫,看起来文质彬彬,但眼神锐利,“我是‘智慧图书馆’的项目负责人,陈墨
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