”林修顿了顿,“拖住赵明辉。梦薇,你可以回复他,说家里正在紧急商议,筹钱还贷,处理合同纠纷,地皮的事需要点时间核对文件、处理前置的抵押手续。态度要软,要显得我们很慌乱,很被动,但底线咬死——价格太低,家族内部阻力大,需要时间沟通。给他一种‘猎物已经在陷阱里挣扎,但还需要一点时间才能彻底放弃抵抗’的错觉。”
周建国听得愣住了。眼前这个一向沉默寡言、被视为废物的女婿,此刻眼神清明,思路清晰,给出的建议虽然不能立刻解决问题,却是在绝境中唯一理性且可能争取时间的策略。
“拖……拖得住吗?赵明辉只给一周……”周建国迟疑。
“一周是他的心理施压期限,不是法律或合同期限。”林修冷静分析,“只要我们不明确拒绝,继续表现出‘在努力满足他要求’的姿态,他为了最终能以低价拿到地,不会立刻撕破脸把所有手段都用上。他也在权衡,逼得太急,万一我们鱼死网破,把地抵押给银行或者其他竞争对手,他就白忙一场了。我们要利用他这个心理。”
周梦薇看着林修,眼神复杂到了极点。这一刻的林修,陌生得让她心悸,却又像黑暗中的一点微光,让她不由自主地想要抓住。
“可是……就算拖住了,查清楚了,我们又有什么资本跟他谈?”周建国颓然道,“最终还不是要低头?”
“不一定。”林修目光深远,“爸,你有没有想过,赵明辉为什么这么怕我们接触其他买家或者银行?除了想独占便宜,是不是也因为……这块地可能存在的潜在价值,他不想让更多人知道?如果我们能想办法,让‘更多的人’知道这块地,或者至少,让赵明辉觉得‘更多的人’可能知道,那我们的谈判筹码,是不是就多了一点?”
“你是说……放出风声?引入竞争?”周建国眼睛微微一亮,但随即又暗淡下去,“可现在谁还敢惹赵明辉?谁会为了我们周家得罪赵家?”
“不一定需要明确的竞争对手。”林修缓缓道,“有时候,一个‘可能存在的意向’,一个‘偶然流传的小道消息’,就足以让赵明辉紧张,迫使他提高报价,或者至少……不敢逼得太甚。”
他心中已经有了一个模糊的计划。这块地,或许可以成为一块试金石,一个诱饵,甚至……一个将赵明辉拖入更复杂局面的契机。但这一切的前提是,周家必须稳住阵脚,争取到时间。
“林修……”周建国看着女婿,第一次用一种近乎平等、甚至带着一丝求助的语气问道,“
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