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12 苦尽甜来

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接触——打我一巴掌的那次除外。

终于有一天,当我与陈霞两个人在一起时,我告诉她我家很穷,父亲是个精神病,妈妈身体也不好!女儿今年才四岁,我家住的还是平房。如果她想和我谈恋爱,必须想清楚。陈霞娇羞地对我说:“我爱你!其它我不管!”

于是,我请舅舅去安徽向她父母求亲。她父母听说我是江苏人,而且离过婚,立即表示反对!当陈霞表示非我不嫁后,她父母又提出要三万块钱彩礼!我哪有三万块钱啊?陈霞姐妹凑了三万块钱给我!我用她们给我的钱娶了陈霞!这些钱后来又买了家俱!

结婚以后,我们不再去吴江打工。她会织布,我会修机器。我们买了五台织布机,就在家里织布。有人听说我家买了织布机,立即上门卖纱,也有人上门买布。

如果一直只用五台织布机,我们相当于在家里打工。我们的目标是发财致富,自然不愿意一辈子打工。不过要让自己快速赚钱,就要了解赚钱的关键。我发现所有致富的关键都只有两个字——量大。

换句话说,只要你提供的产品或服务量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定要去思考如何大量提供、大量销售。如果量小供不应求,客户就会另选厂家,以后也不会再向你买。还有量大可以薄利多销,一米布赚一毛钱,一万米就是一千。如果一天只织几百米布,利润又小,那就得不偿失了。

父亲去世后,我在家门口建了五间厂房,又买了十台织布机。后来买二十台,四十台......再后来我与单开华合资成立环球纺织品公司,我负责生产,他负责销售。单开华后来将他的厂房和机器都转让给我,自己到无锡开公司去了。我以后既管生产也管销售,虽然辛苦,一年也能挣几百万呢!



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