“其次才是成本。”
周宴瑾的眼底闪过一丝赞许。
这小子，脑子转得很快，一点就通。
是个可造之材。
“思路很对。”
周宴瑾放下了茶杯，身子微微后仰，靠在竹椅的椅背上。
“在商业逻辑里，一旦你的定位是高端市场，用户对价格的敏感度其实并没有你想象的那么高。”
“他们更在意的，是体验，是确定性。”
“如果我是你，我会直接PaSS掉第一家报价最低的公司。”
周宴瑾指了指屏幕上的第一行。
“羊毛出在羊身上，物流行业早已是红海，过低的价格往往意味着他们在某些看不见的地方做了阉割。”
“比如，拼车严重，导致时效不可控。”
“比如，中途为了省油关掉冷机，到了目的地再打开。”
华安听得目瞪口呆。
“还能这么干？那不是坑人吗？”
周宴瑾笑了笑，那笑容里带着几分商场老狐狸的通透。
“这就是为什么合同里的赔付条款至关重要。”
接下来的半个小时里。
周宴瑾毫无保留地向华安传授着自己多年积累下来的经验。
从如何验证对方提供的温控数据是否真实。
到如何在合同里设置阶梯式的赔付条款，倒逼物流公司不敢掉以轻心。
甚至连如何通过谈判技巧，在保证服务质量的前提下，把那家高价公司的价格压下来五个点。
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