识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。
然而，耿直只是安静地听着，脸上没有太多波澜。
这种营销话术，对他这个老江湖无效。
他深知，考研辅导发展到2009年，所谓“名师秘籍”早已没有绝对壁垒，各家核心内容同质化严重。
真正的差别，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。
他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程，报哪家其实差别不大，关键看性价比。
“能具体介绍一下你们的上课模式吗？”耿直问。
“主要有两种模式，”厉海鹏精神一振，“一种是面授班，由名师亲自来教学点授课，分大班（百人左右）和小班（三十人以内）。另一种是视频班，在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。”
“临考前，政治大题和英语作文会有名师押题环节，这个含金量非常高，我们连续多年命中核心考点。”厉海鹏压低声音，眼神里传递着“你懂的”信息，仿佛手握独家秘笈。
“视频课……可以自己在宿舍里随时随地看的吧？”
“那肯定不行。”厉海鹏笑着摇头，“得集中到指定的教室里观看。要是能随便自己看，一个人买了全班看，我们不就亏大了？”
耿直点点头，这个理由听起来合乎逻辑。
“面授班的优势是互动性强，有问题可以当场问老师，学习氛围更浓厚，效果是最好的。”厉海鹏不忘强调面授的价值。
耿直只是点头，并不接话。
对他而言，面授并非必需，看视频足够了。
“考研备考，最宝贵的就是时间成本。”厉海鹏推心置腹劝道，“尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学，一趟路费、住宿，都是不小的开销。时间更是耽误不起。”
“报个班，让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍，等于有人帮你把路铺好了，你只管埋头冲刺。效率提升30%都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。”
“哦。”耿直应了一声，依旧不主动问价。
他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。
见耿直态度模糊但并未送客，厉海鹏主动试探：“同学，数学、英语、政治这三门，你都考虑上面授课对吧？”
“面授效果更好，我肯定只考虑面授。”耿直顺着他的话应道。
厉海鹏眼中闪过一丝喜
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