光扫视全场，最后落在我身上，朗声说：“下面，让我们用热烈的掌声，欢迎我们这个月最大的‘黑马’，冯瑞东，上来给大家分享一下他的经验和心得！”
我紧张得差点同手同脚走上那个小讲台，手心里的汗湿漉漉的。看着下面黑压压的人头，那些曾经我觉得高不可攀的销售精英们，此刻都注视着我。我深深吸了一口气，开口，那口改良版的、夹杂着天水味道的普通话，又不自觉地溜达出来了：
“各（各）位同事，大家下午好。我四（是）冯瑞东，来自甘肃天水。丽丽让我上来谝一哈（聊聊）……其实，真没啥独门秘方。”我下意识地挠了挠头，有点不好意思，“刚来的时候，我打电话，十个有八个听勿懂我说话，嫌我口音重，直接就给挂了……”
我讲自己是怎么从被客户嫌弃，到慢慢摸索，把家乡口音从劣势变成一种个人特色；讲自己是怎么像蚂蚁啃骨头一样，一点点抠产品细节，做到比客户还门儿清；讲自己怎么在客户犹豫不决的当口，用那些朴实的“扎实划算”、“美滴很”来加上最后一把火；也讲了丽丽和娜姐那些关键时刻的点拨，是怎么让我茅塞顿开。我没讲什么高大上的理论，全是实打实的案例和带着泥土气息的大白话。台下开始有人忍不住捂嘴偷笑，后来，笑声变成了专注的眼神和会意的点头，再后来，当我分享到如何搞定那个难缠的企业客户，最终拿下普吉岛团建大单时，下面竟然响起了几声叫好和一片真诚的掌声。
丽丽坐在第一排正中间，一直微笑着看着我，眼神亮晶晶的，里面有光。
从那以后，只要我每周业绩不掉链子，分享会上，丽丽保准会点名：“来，下面把时间交给我们部的‘冯扛把子’，让他上来给大家谝谝传，这周又用了啥新招数‘忽悠’客户的！”底下顿时就是一阵善意的哄笑和更加热烈的掌声。
真正的“大场面”，是区域的月度总结大会。整个苏州区域，上海大区的精英们都汇聚一堂，在一个能容纳几百人的大会议室里。那次，我作为新晋的月度销售冠军，要在这种场合上台发言。台下坐着娜姐、各区总监和那么多陌生的面孔，我紧张得前一晚几乎没睡着，把发言稿背了又背，都快嚼烂了。
轮到我上台，刚按照稿子，磕磕巴巴说到“我认为成功离不开勤奋和努力”之类的套话时，坐在前排主位的娜姐忽然笑着打断了，她的声音通过麦克风传遍整个会场：“冯瑞东，你就别跟我们在这儿照本宣科、念这些八股文了。”她调侃着，全场目光都聚焦过来，“你那点看家本
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