“确实有点困惑,平台抽成比同行高五个点,却没有对应的增值服务,商户怎么会愿意合作?”
温知夏眼中闪过一丝惊讶,随即压低声音:“你看得挺准。这个问题我们提过好几次,但上面一直没回应。张经理说,这是集团高层的决策,咱们只管执行就行。”
“可这样下去,项目迟早要黄。”谢晏辰皱了皱眉。
“没办法,”温知夏叹了口气,将柠檬水递给他,“先喝口水吧,刚来可能不太适应。下午例会你多听少说,别轻易发表意见,免得得罪人。”
谢晏辰接过水杯,指尖传来温热的触感,心里莫名一暖。他点点头:“谢谢你提醒。”
温知夏笑了笑,转身回到自己的工位。谢晏辰看着她的背影,又低头看向笔记本上的模型,心里隐隐有种预感:这份看似光鲜的工作,恐怕没那么简单。
下午三点,项目例会准时召开。会议室里坐了十几个人,除了市场部的员工,还有运营部、技术部的负责人,以及集团副总裁王坤——王家在江城根基深厚,创科集团正是王家旗下的子公司之一。
张涛先是汇报了项目进展,避重就轻地说了些成绩,对存在的问题一笔带过。王坤听得不耐烦,手指敲了敲桌面:“别跟我来这套虚的!签约率下滑这么严重,你们到底有没有办法解决?再这样下去,这个项目就没必要做了!”
会议室里一片死寂,没人敢接话。张涛脸色发白,支支吾吾地说:“我们正在加大推广力度,争取……争取下个月有所突破。”
“加大推广?钱从哪来?”王坤冷笑一声,“集团给你们的预算已经超了,再没成效,你们市场部所有人都等着扣绩效!”
就在这时,谢晏辰下意识地开口:“王总,我觉得问题不在于推广,而在于平台的盈利模式。”
所有人的目光瞬间聚焦在他身上。张涛狠狠瞪了他一眼,示意他闭嘴,但已经晚了。
王坤挑眉看向谢晏辰:“哦?你一个新人,有什么高见?”
谢晏辰深吸一口气,站起身,将自己中午整理的模型投影到屏幕上:“根据数据显示,我们平台的抽成比例比同行高出5%,但商户能获得的营销曝光、用户引流等服务却远不如同行。这就导致很多商户宁愿选择竞品,也不愿跟我们合作。如果能将抽成比例下调3%,同时推出针对性的营销套餐,比如首页推荐、优惠券补贴等,既能吸引商户签约,又能提升用户活跃度,形成良性循环。”
会议室里鸦雀无声,
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