“整机十一万八千元，批量超过五百台还能降，富士通同规格报价三十六万。”
李山河把车间生产表推给魏向前。
“准备两百台百路机的材料，山东招标一结束就开工。”
“万一他们不选咱们呢？”
“机器会替咱们说话。”
次日上午，山东邮电系统招标会场坐满了各县负责人，富士通的样机摆在左侧，银灰机柜擦得能照出人影。
山河通信的SH一百停在右侧，外壳用国产钢板压成，机柜边角还留着运输磨痕。
刘世昌拿着报价表走上台。
“富士通愿意支持山东通信建设，百路交换设备每台降至十八万元，三年内免费维护。”
下面传出议论声。
一名县局负责人翻着预算。
“原先三十六万，现在砍一半，他们这是赔钱卖？”
刘世昌笑着扶正领带。
“国际企业讲社会责任，我们愿意帮助中国县级通信网升级。”
李山河从后排走进来，将军大衣交给彪子。
“赔钱卖挺好，俺也去就怕你们赔不起。”
刘世昌的脸拉了下来。
“李先生，今天是技术招标，请不要把商业恩怨带进会场。”
“俺也去带了机器，没带恩怨。”
主持会议的副厅长敲了敲桌子。
“双方先报技术，再做现场测试，价格放到最后谈。”
刘世昌翻开材料。
“富士通设备有成熟运行记录，全球装机超过十万线，山河通信的百路机刚下线，缺少长期数据。”
“你想咋测？”
“连续通话，断电恢复，线路干扰，任何一项出错都应当退出投标。”
“俺也去同意，再加一条，现场拆板维修。”
刘世昌侧过脸。
“交换机属于精密设备，非专业人员不能拆卸。”
“县里设备坏了，还得等你们日本工程师坐飞机来？”
“我们在北京设有服务中心。”
“山东下面一百多个县，哪个局长愿意停机等三天？”
会场里的县局负责人纷翻开记录本，主持人点头。
“增加模块维修测试，双方都做。”
一百部电话被接入两台交换机，工作人员分组拨号，通话灯一排亮起。
SH一百运行到满负荷
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